嗜蒜如命的重口味男人，乌啦啦

为了吃蒜而吃面条，除了乌啦啦还有谁？

别人都是吃面条就着蒜，只有乌啦啦特立独行，为了实现“吃蒜”自由，他不惜把面条当成每一餐的配角。

这个重口味的男人，嘴上说着面才是主食，其实他手里的大蒜已经蠢蠢欲动了，一口一个，还都不是浅尝，必须得把这口蒜给单独咽下去，才算是对人家最大的尊重。

在乌啦啦家，可以没有米没有菜，但必须得有大蒜，餐餐必不可少，吃蒜就着面条，吃蒜就着肉饼，吃蒜就着广东早茶，简直到了“丧心病狂”的地步。

为了体现对大蒜的忠诚，他还品尝了大蒜的一家子，黑蒜啥的都是小意思，为了品尝到大蒜最“朴实”的一面，乌啦啦不惜斥资特地去吃了一顿“生蒜刺身”。

他不仅嗜蒜如命，还对醋情有独钟，吃个肉饼恨不得把一小瓶醋都倒上去，吃个排骨手边不仅得备着蒜，还得放一小碟醋。

能与他重口味相匹配的，那绝对是他那张深渊巨口。

三碗泡面，他一口就能干一碗，别人都是吃两碗就睡觉，他是吃三口就睡觉，既节省时间又能填饱肚子。

网友都说他的嘴大到能吃下整个宇宙，这其实不是没有道理的。

餐馆的面碗都赶上脸大了，碗里半斤面的分量，只见乌啦啦张开那张“三室一厅”的大嘴，五口就能消灭干净，再配上一头蒜，赛过活神仙。

还有那个让大多数国人无法接受的纳豆，他用筷子扒拉五六下，一整盒都进了肚，真是个狠人啊。

不光是吃纳豆，就连早餐麦片，都能让他吃出吸溜面条的架势来。

本着干饭人干饭魂的原则，即使加班到深夜，乌啦啦也必须得对得起自己的胃。

最火的夜包子排档，他突破“黄牛檔”的重围，3个半小时后成功占领了饭桌“高地”。

大快朵颐期间，他还不忘给一起排队的小哥哥小姐姐们，推荐一下包子就蒜，打开新世界大门的新吃法。

耗时近4个小时才吃到这两笼包子，这一切都源于一位“黄牛檔”对他的挑衅。

拒绝了“黄牛檔”代排队的“好意”，乌啦啦还扬言“排排看，我就排排看”！

虽然排了近4个小时，但吃到嘴后，他还是当着包子铺老板的面，给大伙儿现场拔草了这家店。要不是有大蒜兄弟在，这包子绝对没有让他开口评价的份儿。

这么耿直还接地气的美食打卡测评，也让乌啦啦吸了一波粉，凡是他打卡过、给出好评的小店，也都成功登上了网友心中必打卡餐厅名单，由此可见乌啦啦的影响力。“生活的本质是什么？也许就是矛盾的和谐吧”

他是全网都想偶遇的男人，随随便便吃个夜宵，都能把人家店铺吃成排队的天花板，还上了热搜。

视频里乌啦啦吸溜面条的样子，让人忍不住食欲大开，他还表示，但凡老板的灶台干净一点，都做不出这个味道来。

这也不是乌啦啦第一次上热搜了，他探店过的地方总是人满为患，大家都想来偶遇这个男人，都想尝尝他吃过的美味。

“生活”的本质是什么？夜深了，为了给大家诠释“生活”的定义，乌啦啦今年又重游旧地，“回访”了那家铁板烧店。

视频里他不仅化身配音员，给大家介绍起了这家小店的盛名，还当起了街头记者，采访起了那些前来觅食的食客。

这家小店没有外卖，但食客们不惜排队三个小时，也“一定要吃到”美味，为此还衍生出了代替排队和跑腿的黄牛檔。

乌啦啦还为这家小店的老板做了独家专访，从他的视频中我们可以得知，这个穿着朴素的老板还真不简单，凭借着自己的独特厨艺，吸引了不少开豪车穿名牌的人，都闻名前来品尝他的手艺。

因为太畅销，老板和老板娘每天几乎都要忙活到凌晨四五点，再加上黄牛檔高价代排队作祟，好多人排了半天都吃不到一口。

之后采纳了食客们的意见，这家小店实行起了限购模式，一次只能买两份。

因为生意太火爆，还引起了客人的羡慕和嫉妒，称：“你一晚上都够我一个月挣的钱了”！

来打卡测评给老板免费做宣传的人也不少，但老板从来都不会在镜头前讲这么多话，只有在乌啦啦的视频里，他才正儿八经地坐在镜头前娓娓道来，还表示自己“年龄大了干不动了，不想让自己累得这么狠了”。

虽然每天这么累，但挣的钱都花在了孩子们身上，说到这一点，老板还挺开心的。

难得见乌啦啦的视频有这么“正经”的风格，网友震惊了，他通过采访这家小店，通过与小店老板的交谈，也通过老板的故事告诉了大家，生活的本质，就是“矛盾的和谐”。

之前不少粉丝沉浸在乌啦啦的低音炮嗓音里无法自拔，看到他在视频里不仅没有咋咋呼呼的那股劲儿，对待服务人员还特别有礼貌，大家都喜欢不已。

以前看乌啦啦张开“深渊巨口”干饭，大家都以为他只是个单纯爱干饭的“机器”，自从带大家回访了排队天花板的小店，大家对他也有了更深的看法。

每次去打卡美食店，乌啦啦都会遇到一些粉丝，跟粉丝聊天时他也没有架子，面对粉丝们热情的拍照邀请时，他也不拒绝，甚至还好客地把自己视为珍宝的大蒜，拿出来答谢粉丝。

乌啦啦不光靠吃蒜立下了特立独行的人设，对于自己的简介，他也尽显了特立独行的风格。

别人的简介都是介绍自己的个人爱好啥的，只有他说自己是“爱奇艺、优酷、B站、百度、美团优质年度会员”。

乌啦啦不仅爱吃能吃，还试图往搞笑吃播的方向靠拢，这一切不仅让他成功吸粉一千多万，还让他成为了全网最想偶遇的男人。“我还是我，平凡如我”

听说爱吃大蒜的乌啦啦自从开启了直播卖货后，粉丝就减少了好多，这是怎么回事呢？

乌啦啦那一千多万粉丝，想必有不少人是奔着他的低音炮而去的吧？平日里就算不看他吃饭，只听他声音的粉丝也不下少数。

这个有礼貌又谦逊，还从不开美颜的吃播乌啦啦，一直都备受大家的喜爱和追捧，直到他开始直播带货，一些质疑便开始了。

乌啦啦直播带货时，有不少粉丝捧场剁手，但也有粉丝爆料，说曾买过他直播间里的重庆小面，并不像他口中所说的那么好吃，令粉丝非常失望。

自从带货以来，乌啦啦的粉丝就开始逐渐减少，再加上有些粉丝就产品给出的差评，也让其他粉丝觉得他丢了初心，纷纷取关，连他的视频也不愿意看了。

但也有粉丝替乌啦啦辩护，说他带货没什么问题，现在哪个主播不带货呢？至少乌啦啦卖的产品都不是假冒伪劣的，即便是面不好吃，那也是个人口味使然。

虽然他开始直播开始带货了，但他视频的质量和更新视频的速度都没有下降，况且人家总不能拍视频只供大家娱乐，人家也得赚钱呀。

其实从现在一千多万粉丝的关注量来说，足以证明乌啦啦是有些影响力的，他本身也是有些真东西的。

乌啦啦曾说自己每天除了开会出差，还要拍视频剪辑，“几乎没有生活，几乎只有孤独”。

为了寻找良心的美食小店，他辗转于不同的城市和街道，费了不少心思，能有现在的成就，不光是他自己的努力，还离不开粉丝的支持。

他说自己能有这一千多万粉丝，“是他的幸运”，虽然有这么多粉丝喜欢他，但他依旧是当初的那个他。

“还是得继续工作加班，开会出差，拍摄剪辑”，生活依然照旧，依然“只有孤独”。

他从没想过自己会做到现在的成就，也“没想过改变世界，只是希望不要被这世界改变”，为了追求更好的自己和生活，他依旧会保持那颗初心，把热爱的事做到最好。

虽然是千万博主，但他表示自己和大家一样，都是平凡人，自己也和大家一样，都在努力成为“更多人的光”。

或许带货会引起一部分粉丝的不满，但在这个带货盛行的时代里，显然不足以成为衡量他为人的标准。

虽然是靠吃出圈，但他身上闪耀的正能量光芒，还有这一千多万粉丝，就是被他照耀着的最好的证明。

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我的《厦门文坛纪事》一书下厂印刷前夕，图书的策划方“力扬书香”建议添加一条书腰，我犹豫了一下，还是同意了。“书腰”与美味的”猪腰“无涉，更与足球的“后腰”无干，是纯而又纯的图书出版用语，也称“腰封”，附封的一种形式，是包裹在图书封面中部的一条纸带，属于外部装饰物。

“书腰”一般用牢度较强的纸张制作，包裹在书籍封面的腰部，其宽度约为该书封面宽度的三分之一，腰封上可印与该图书相关的宣传、推介性文字。

书腰主要作用是装饰封面或补充封面的表现不足，一旦图书被翻读时，松松垮垮的书腰就形同鸡肋，保留不是，丢弃也不是，我于2007年在厦大出版社出版的散文选《芙蓉湖随笔》就曾经有过这样的尴尬，当时印制的书腰三千，如今所存几何？至少图书在图书馆上架之前，碍手碍脚的书腰是要被弃之不顾的。

据说印制书腰的用纸取之印刷封面的边脚料，不要白不要，于是我同意了“书香力扬”和“四川民族出版社”的安排。

策划出版方的美工在书腰上用不同的字体，不同的颜色，设计了作者本人的三行告示：最醒目的八个字是“真人真事，真情真趣”！

其次是“用散文随笔的形式记录厦门文坛的所见所闻，人情世故”；

其三是一行密集的小字——”本书入选厦门文联资助厦门作家协会《珍珠湾文丛》“，这不仅仅是感恩的文字，还是应出版合同的要求所做出的规范性表述，体现了该文集出版的来龙与去脉。

由此看来，这书腰除了自我广告，多少还有另一层保留的必要。敝帚自珍，我的做法是把书腰卸下来，剪去头尾空白的部分，保留上述的三行文字，形成一条专用书签，夹进书里，顺其自然。“变废为宝”自然谈不上，但至少可以成为保留书腰的一介方式，一种钟情书香的小小情怀。

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你知道抖音即将推出“同城圈子”了吗？

从抖音推出“朋友聊天室”，到新增“拍一拍”功能再到内测“同城圈子”功能，抖音在社交方面的突破和跨界表现得愈发明显。不仅如此，快手也开始在一线城市用户APP的同城页面中开设本地生活入口，让更多用户能够通过地缘关系，在线下交友活动中找到更多志同道合的朋友。

基于地理位置来实现从熟人社交向陌生人社交的拓展，这是短视频平台在设置“同城圈子”和“本地生活入口”中释放出的鲜明信号。那么，“同城圈子”究竟能够为短视频平台带来什么好处？

开拓陌生人社交的同城圈子

今年4月，许多抖音用户发现抖音上线“抖一抖”功能，这种类似于微信“摇一摇”的功能设置，使抖音用户可以通过晃动手机找到身边同时在“摇晃”手机的新朋友。与微信“摇一摇”不同的是，“抖一抖”匹配到陌生用户的范围更小，往往只局限于处于身边较近地理范围的用户。“抖一抖”功能的开放，让平台用户能够在相对封闭的社交圈子中，快速发现身边的新朋友。

据悉，抖音用户如果想要加入“同城圈子”，需要回答问题或者拍摄与圈子内容相符的短视频才可以进入圈子，而圈子的管理者“圈主”则可以将圈子内用户发布的优质短视频作品和图片设为精华并在精华栏进行展示，圈内的用户可以对其他用户发布的作品进行点赞、评论等操作，以此来增加圈子内部的互动性。

这种圈主的设置，在一定程度上与微博超话、贴吧等网络社区的规则设置十分相似，用户在不同“同城圈子”中往往会形成固定的社交规则，而这种相对稳定的氛围也将为平台留住用户创造条件。

当下，抖音平台已经开放了“聊天室”直播间，抖音用户可以通过聊天室直播间与平台中的不同用户进行对话交流，但是参与聊天室直播的用户的随机性较强，即用户在平台中如果刷到该聊天室，便可以申请加入聊天室当中展开畅聊。

相比于聊天室直播参与用户随机性较强的特点，“同城圈子”所吸引用户的范围便更具有规律性，对于用户的条件限制便相对更多。进入“同城圈子”的用户首先需要处于相同的地域范围内，其次还需要对该圈子的主题内容有一定认知并能够制作出圈子主题相关的内容产品，这两个步骤便相当于为“同城圈子”的用户设定了进入门槛。因此，在进入圈子之前便已经经受过考验的用户，最终在进入“同城圈子”后，也便会自然而然地对于自己所处的圈子环境更加珍惜。“同城圈子”功能内测的开启，无疑让抖音在社交方面为平台用户提供了更为丰富的玩法。

同城圈子搭建起内容消费闭环

除了吸引和留置用户外，依据地理位置方可构建的“同城圈子”的推出，也在一定程度上透露出短视频平台构建从内容生产到线上与线下消费闭环的意图。

可以看到，现在抖音平台中大V发布的众多美食类、探店类或种草向短视频中往往会带有店铺的位置信息。用户在点开该店定.位时便会自动跳转至该店的信息页面，用户或者在页面中完成商品团购，或者在该店优惠信息页面进行优惠券领取。而这两种方式均显示出，越来越多的短视频选择首先用精彩的内容吸引用户，之后便通过带有位置定.位的信息详情页，吸引用户在该店的相关销售链接页面完成购买。而这一连串动作的发生，便使一次线上视频内容至线下消费的引流过程得以完成。

同时也可以看到，在抖音之外，在北京、哈尔滨、成都、西安四城的同城页面新增本地生活入口的快手，也在不断将短视频直播电商与泛生活服务、社交和社区相连接，搭建起来一个“同城圈子”。

快手高级副总裁严强曾经在快手“2021光合创作者大会”中提到，快手在2021年的主要目标将围绕“构建直播2.0时代，推进泛生活服务，以及提升平台的社区及社交价值”三个层面展开。其中的“推进泛生活服务”便彰显出快手在“同城圈子”搭建方面的重要战略布局。

快手高级副总裁严强

但值得注意的是，与注重通过内容推荐实现同城圈层搭建的抖音相反，快手在同城圈子搭建方面，则更加注重通过借助人来实现圈层搭建和线下引流。

在“2021光合创作者大会”中，房产主播王贝乐和说车主播二哥成为快手平台重点宣传的同城头部主播案例。其中，房产主播王贝乐的线下带看率已经达到“70%”，成为短视频博主将线上流量转化至线下的典型模范。

主播王贝乐在快手平台中通过短视频和直播的方式做购房相关知识的讲解，用自己长达11年的房产中介职业经验来吸引想要购房的受众群体，并且借助自己的房产知识基础，吸引用户到线下实现购买，最终在平台中实现内容变现。

不难发现对于短视频平台中的美食类、美妆类、种草类、泛知识类等不同类型的主播而言，“同城圈子”的推出和搭建，在极大程度上能够帮助他们实现将线上流量向线下的引流，能够让短视频博主在线下同样发挥出更加显著的变现作用，最终搭建起从平台内容生产，主播面向大众种草到大众进行线下消费的完整闭环。

同城圈子未来仍需职人与文化

在本地生活领域，短视频平台有着有目共睹的内容优势。短视频和直播在内容产品生产方面拥有的高信息密度和信息沉浸感，让其在与文字推荐和图片推荐相比时，其内容往往能够产生更佳的传播效果。

从目前来看，构建“同城圈子”已经成为了短视频平台布局本地生活服务的重要方式。综合头部短视频平台抖音和快手两方，不难看到短视频平台搭建“同城圈子”一方面是通过品牌使平台内头部主播采取带领大众探店的方式，让更多线上用户在探店视频中产生购买行为。如西贝莜面村便曾与短视频服务平台星图进行合作，发起首个线下探店模式星图任务，定向邀请美食、生活、旅行等多领域达人进店吃霸王餐，并在此期间生产制作出大量的优质短视频内容，使该品牌的文化也在此期间得到有效传播。另外一方面，短视频平台也会通过鼓励用户在发布视频时标注上店铺地址，借助POI标识来实现店铺推荐和线下引流。

虽然短视频平台基于此在“同城圈子”打造方面已经累积了一些成功经验，但是面向未来，头部短视频平台中视频主播在拍摄探店视频或进行探店直播时，仍然存在一定的值得优化的空间。如当下探店种草类短视频的生产者仍然集中于美食和旅游类博主，但相反的是，泛知识类博主和职业博主在内容生产方面仍然较少尝试进行线下引流。

为此，之后在通过线上内容生产引流至线下的过程中，平台方可以考虑让类型更加多元化的短视频博主参与其中。而这一点便可以参考快手，近日快手的推出“新知新职计划”，便致力于培育泛知识及职人用户，这两个主播群体尤其是具有专业知识的“职人”，在后续短视频平台依靠博主内容种草实现对于商铺的线下引流方面存在着极大的潜力。

短视频平台正在新社交趋势下不断扎根“本地生活服务”，成为同城用户保持联系，种草消费的重要媒介工具。未来，“同城圈子”势必将成为短视频的一个重要社交圈层，而“同城圈子”也将在营销表现方面发挥出更大的作用。

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为丰富校园文化生活，提高学生艺术素养，巩固学校艺术教育成果，2021年12月22日下午一点，大家的翘首以盼的苏南初中第十二届校园文化艺术节文艺汇演华丽上演。此次汇演在校运动场上举行，苏南初中全体师生参与其中。

校檔支部书.记、校长王福森发表了热情洋溢的讲话。他首先代表校领导对本次校园文化艺术节的举办致以热烈的祝贺。他指出校园文化艺术节是学生展现自我、张扬青春的舞台，是推进素质教育的有效载体，希望同学们在舞台上能尽情地展示特长，演绎青春。

此次校园文化艺术节文艺汇演节目丰富汇聚了多种艺术表演类型，激情的演唱、火热的舞蹈、风趣的小品、优雅的乐器演奏等各类节目轮番上场，让人眼花缭乱。节目异彩纷呈，气氛热烈异常，处处洋溢着青春活力。现场观众的掌声、欢呼声、尖叫声将演出一次又一次推向高*潮。

校园文化艺术节的举办，为同学们提供了一个发现自我、充实自我、展现自我的舞台，同时也是学校落实“双减”政策的一次检验。所有参加的学生都收获了一笔宝贵的人生财富，拥有了一份美好的回忆。

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欢迎大家观看二姐这篇冬季保存红薯，牢记老农的两个土方法，放半年都不坏的文章。本图文为二姐美食原创作品，严禁转载与抄袭。如果有美食方面的想法，欢迎大家和我交流！二姐美食，教你做家常美味。二姐心得之冬季保存红薯，牢记老农的两个土方法

红薯是冬季必备的美味，在秋冬季节红薯大量上市，每次大家都会买上一些红薯，随时吃的时候就将红薯随时拿出来即可。美味的红薯吃着非常香甜，我们在早餐给家人煮粥或者蒸包子的时候，直接将红薯放上去蒸熟即可，这样我们就能吃到美味的红薯了，另外拿红薯煎点红薯小软饼，再做点红薯蒸糕等等，做出来的味道其实都不错。但在冬季保存红薯其实不太容易，冬季的天气比较冷，所以很多朋友在家中都会有暖气、地暖等等取暖设备，所以温度有时候就会偏高，这样红薯就比较容易出芽。后来二姐也问了下老农，老农说温度高再加上空气中水分，红薯没几天就会发芽了，后来老农也告诉我两个保存红薯的好方法，下面我们来详细说一下。牢记保存红薯的两个方法，放半年不坏，简单实用

一、密闭保存法（模拟地窖保存）

1、首先我们准备一个大一点的纸箱子，随后我们将纸箱子里面先盖一层旧衣服。衣服的吸水性比较强，并且能让红薯保持干燥的环境，选择稍微厚一点的衣服会更好。这就和我们看到冬季保存热饮或者夏季保存冰饮的时候，都会盖一层厚厚的棉被等等，这样是一样的道理，盖一层被子就能让红薯保持低温干燥，这对于家中存放红薯是非常好的方法。

2、我们摆放红薯的时候，应该将红薯都间隔出来一些距离，这样防止红薯互相碰撞，而导致红薯容易出现软烂的问题，一旦红薯出现破皮漏出红薯瓤的问题，那么红薯就容易接二连三的软烂了。

3、接下来我们把红薯放好之后，将上面盖上一层棉被，都稍微厚一些最好，按照这样的方法我们再放上叠一层红薯，一直到顶部之后，我们将纸箱子的封口封严实一些，这样就能很好的保存红薯，让红薯不容易出现发芽变质的问题了。

二、干燥阴凉保存法

1、我们首先要晒干红薯表面的水分，红薯表面有水分的话容易让红薯软烂，这样密闭保存没放几天就软烂发芽了，然后将红薯用手纸包裹起来，将红薯多包裹几层即可。

2、随后我们将红薯一次包裹起来，随后放到塑料袋里面去。接下来我们将保存红薯的塑料袋系上封口，不让外界的潮气进入，这样才能有效的保存红薯，让红薯放置久一些也不坏。这时候我们可以将红薯放到阴凉干燥处，或者通风处保存即可。总结

以上就是二姐写的关于冬季保存红薯，牢记老农的两个土方法，放半年都不坏的文章。欢迎大家多和二姐交流！

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一、清晨的粥能填满胃，深夜的酒却能填满心。

二、我喝酒是想把痛苦溺死，但这该死的痛苦却学会了游泳！

三、喝酒不要超过六分醉，吃饭不要超过七分饱，爱人不要超过八分情，但大多数人经常都是喝醉，吃撑，再爱成傻子。

四、有酒就去喝，有情就去爱，一生那么短，再拘谨几下就真的过去了。

五、有人三句不离酒，有人句句不离愁。

六、我有孤独和烈酒，你是否愿意和我走，是否愿意一醉方休，然后奔向自由！

七、不想喝的酒先干为敬，不想见的人笑脸相迎。

八、愿你梦里有喝不完的酒，醒来后能酩酊大醉地过完这一生。

九、我们谁也没办法活成*人人都满意的样子，很多事情就跟吃饭一样，六七分饱就够了，别死撑。

十、讨厌酒的味道，却爱极了醉了的感觉。

十一、学会了抽烟喝酒，学不会天长地久。

十二、酒这东西要么别喝，要么就喝醉，因为半醉不醉的感觉太清醒，不是让人想旧情，就是让人想旧爱。

十三、活着吧，活着有酒，酒里有梦，梦里有你。

十四、孤独是壶滚烫的酒，烧坏了喉咙还说不出口。

十五、敬自己一杯浓烈的胆大妄为的毒酒，祝自己的灵魂在这个险恶世界上漂流。

十六、如果你问我酒是什么滋味？我会告诉你，它像极了感情。

十七、别独自流泪，别独自喝得烂醉，更别为了不值得人流泪。

十八、酒在肚里，事在心里，中间总好像隔着一层。无论喝多少酒，都淹不到心上去。

十九、最想说的话在眼睛里，草稿箱里，梦里，和酒里。

二十、不要在喝醉时联系任何人，不要在深夜做任何决定。

二十一、喝酒喝到哭，不是喝多了，而是委屈了；抽烟抽到苦，不是犯瘾了，而是发愁了；睡到睡不醒，不是人懒了，而是真的累了。

二十二、故事我有，就是费酒，长夜漫漫，还是醉些的好。

二十三、如果一瓶酒，能让我咽下这一年所有的心酸，那我先干为敬。

二十四、我再也不要喝酒了，反正我喝个烂醉也不能换一晚安睡。我也不要再喜欢你了，反正我如何狼狈也不能换你再爱我一回。

二十五、酒不会骗人，却会伤人。

二十六、酒可消愁，也可助兴。但喝醉酒醒之后都是一样感觉：头痛。

二十七、从此寻花问柳，闭口不谈一生厮守。从此红灯绿酒，再也不想牵谁的手。从此人海漂流，闭口不谈爱到白头。

二十八、岁月还漫长，你心地善良，终会有一人陪你骑马喝酒走四方。

二十九、喝醉酒的时候，借着酒意放纵自己的情绪，不要伪装，不要面具，哪怕只有这一夜，也要真实地去爱，去恨，去追梦。

三十、醉是对喝酒起码的尊重！

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哈罗大家好，我是盟盟，本期和大家聊聊原神的话题。

不知道大家有没有发现，原神已经慢慢融入到我们到生活中了，就在今天，盟盟在地铁中还能看到原神的海报，不少玩家还在热情的留影合照，从一周年到2.2版本的上线，原神不仅登顶了全球手游市场的畅销榜，在各大漫展也能看到它的身影，而最近原神更是荣获TGA双奖提名，具体是哪两项奖项呢？我们一起来看看。

首先我们要知道什么是TGA，TGA（The Game Awards）作为游戏届一年一度的盛典，堪称游戏届的奥斯卡，这个游戏大奖将会对过去一年中发售的游戏作品进行汇总和总结，评选出多个具有代表性的游戏，含金量非常高，而能够被提名的游戏都屈指可数。原神就成功被两项奖项提名了，分别是TGA【最佳运营游戏】【最佳手机游戏】，结合原神这一年多以来的“战绩”，老玩家都觉得是理所当然的，究其原因，我们也可以来好好“扒一扒”原神中的那些“自省式”改动。

其实叫做魔鬼般的细节改动更为合适，众所周知，原神作为一款开放世界，探索和解谜玩法就是一大特色，从蒙德到璃月到稻妻，大家有没有发现什么变化呢？第一个就是解谜的细节，从蒙德的风精灵与石座的联系，玩家只需要把风精灵引导回石座就可以获得宝箱，就好像是在照顾新手玩家的情绪，相当于一个解谜的引导，潜移默化的教会玩家一些技巧，然后来到璃月一切都变得稍微复杂起来了。

玩家需要开始理解NPC台词的含义、机关的触发顺序、机关之间的联系，到这里，很多玩家都开始觉得可玩性提高了几个档次，而后面加入了与开放世界地形有关的机关设计，更体现了循序渐进的一个过程。而到了稻妻之后，解谜玩法堆叠的元素更多了，解谜的过程也变得复杂起来，【神樱大袯四部曲、农民的宝藏、清籁岛解谜】等等，通过雷种子穿越屏障获取雷神瞳或者使用雷种子到达机关面前，就比如清籁岛解谜，会要求玩家找到三个镇守小岛的石墩籁解开三层屏障，而解开屏障之前还需要在石墩附近获得解开的秘密，层层递进，让人欲罢不能。

玩家可以一边过剧情一边体验解谜，从玩家的角度来看，这就是“自省式”改动的一个细节，从最开始的简单引导，到慢慢过渡，到现在的多元素解谜，在玩家已经逐步使用提瓦特的节奏后，又开启新的篇章，不由得开始让人期待2.3版本以及之后的更新了。而第二个细节则是地图的设计越来越亮眼，也是用蒙德、璃月和稻妻来对比一下，蒙德城是玩家最开始来到的地方，站在蒙德城的教堂上我们可以一览蒙德的风景，就好像我们是一城之主，而在蒙德的各个地方基本都是如此，地形的设计有异曲同工之妙，让刚来到蒙德的玩家有很舒适的游戏体验。

到了璃月之后，在蒙德的基础上增加了不少上下层的立体设计，这也是为什么很多玩家在璃月找七天神像的时候需要花费很长时间爬山了，高出的山峰、低处的山谷，远近的地形变化，让玩家感受到了璃月的与众不同，而璃月的区域划分也非常有趣，以碧水原的【水】，珉林的【山】，璃沙郊的【遗迹】，璃月港的【城区】，划分，可以让玩家从蒙德到璃月有风格迥异的体验感，这才是真正的开放世界的旅行。

而到了稻妻之后，官方更是直接把稻妻的各个区域变成没有约束的地点，每个区域都有自己的特色，珊瑚宫、八酝岛、神无冢、鸣神岛和清籁岛等等，用丰富的解谜玩法让每个区域都有非常多有趣的内容，而且各个区域之间还用剧情联系起来，官方用很温柔的手法，让玩家融入到了新的地图和解谜当中。第三个细节，从1.0版本到2.2版本，游戏中更新的活动没有因为玩家的冒险等级、角色等级而限制了活动的玩法。

从未归的陨星，玩家开始组队击退魔物到璃月海灯节的曼妙场景，再来就是家园系统尘歌壶的出现，到了2.2版本还有秘境悬兵这样的新奇探索玩法等等，玩家并没有觉得自己的等级提升或者刚来到原神的世界不能适应这些活动和玩法，这些从侧面来看就是官方在进行一个动态的平衡，让各个阶段的玩家都能有较好的游戏体验，不管是剧情、玩法、解谜、刷本还是深渊。与此同时，原神的周边、同人和音乐一样受到了玩家的追捧，线上音乐会、玩家自绘公子、刻晴和莫娜的手办等等，原神的生态越来越完善了，玩家的体验也会越来越好，大家说是不是呢？

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《瞄准》由黄轩、陈赫主演。讲述了黄轩饰演的苏文谦和陈赫主演的池铁城俩人本是10年的搭档。

但因为俩人价值观的不和，在三年前执行完任务后苏文谦就选择离开，开始过一个平民的生活。可这份平静，被水母组的再次出现而打破。

现在虽然只演了几集，但是电视中大部分的主要人物基本都出现、他们的关系也开始隐现。

但是也有些还没确定，引得大家很好奇。最好奇的应该就是杨之亮跟秦紫舒或者欧阳湘灵会有什么关系呢？我觉得有以下两种可能：01杨之亮是秦紫舒的丈夫，小雪的爸爸

我们知道，杨之亮当时猜出水母和牧鱼要杀害秦鶴年老先生，所以为了保护秦鶴年，他把自己伪装成了秦鶴年的样子去参加活动，代替秦鶴年死在了水母和牧鱼的枪下。

而秦紫舒呢？她应该是秦鶴年的女儿，但是她对秦鶴年没一点好脸色。小雪都9岁了，却完全不知道这个外公的存在。紫舒跟小雪也说“那是陌生人”。

秦紫舒为什么这么不喜欢秦鶴年呢？我们知道，杨之亮是秦鶴年的秘书，杨之亮是代替秦鶴年被杀，那这两者会不会有什么联系？

是不是紫舒觉得，当初杨之亮那么做是秦鶴年安排的，为得就是保住自己的性命（杨之亮去之前秦鶴年知不知道目前不还清楚）。所以，她觉得秦鶴年为了自己活命，不顾别人的性命，于是跟他断绝往来。

那为什么猜测杨之亮是紫舒的丈夫、小雪的爸爸呢？

首先，如果紫舒和杨之亮没关系，杨之亮只单纯是秦鶴年的秘书，而紫舒也只是秦家的小姐。

因为这件事紫舒就这么不待见自己的亲爹，整整9年，连自己的亲外甥都不让他认，只能每天在学校门口小雪放学时偷偷看看她。这好像恨得有点过了吧。

再者，苏文谦为什么要那么帮助她们孤儿寡母，只是看着一个盲人母亲带着一个孩子不容易吗？那好像帮的也太周到了。

我们知道，杨之亮曾经帮助过水母和牧鱼，他在日军的重重包围下救出水母和牧鱼。

因为不能送他们去医院，还亲自给他们做手术，藏了他们一个月，每天送吃送喝照顾他们。他们是朋友、是生死之交。

但是杨之亮却死在了自己的枪下。

牧鱼那么无微不至地照顾秦紫舒母女，会不会是因为紫舒是杨之亮的妻子，小雪是杨之亮的女儿。而杨之亮死后，紫舒也跟秦鶴年闹掰，自己独自带着孩子。

面对自己恩人、朋友的孩子，牧鱼本就该去帮助她们。而帮助她们，又多少能减轻自己对杨之亮、对她们的愧疚。02杨之亮和欧阳湘灵是恋人关系

在杨之亮死后，欧阳湘灵研究了三年的水母和牧鱼，一直想要为杨之亮报仇，由此还成了研究水母暗杀组的专家。

她为什么对这件事如此执着？只是因为她是杨之亮发展入檔的吗？我觉得不是。

她知道杨之亮喜欢诗，知道他泰戈尔的每首诗都能一字不差的背下来。

知道他喜欢花，而且很清楚地知道那是一种开在夏天的、淡淡的小野花。她觉得，他是一个善良而美好的人。

她还知道杨之亮之前是学外科的，知道他没做外科是因为对血过敏，一滴血就会让他手脚发抖（这件事连牧鱼都不知道），知道的这么清楚，她应该是喜欢杨之亮的。

那欧阳湘灵是单恋吗？我觉得不是，杨之亮应该也喜欢她。他们可能是恋人关系。

苏文谦说过，杨之亮救他们以及木雕小鱼是牧鱼的标志只有杨之亮自己知道，那湘灵是怎么知道的呢？

应该是杨之亮告诉她的吧，能把这么重要的信息和事情告诉别人，这个别人一定是很特别的人。不是自己特别相信，就是自己特别亲密的人。所以，我觉得他俩可能是恋人。今日话题

你觉得杨之亮和秦紫舒、欧阳湘灵有关系吗？你觉得会是以上哪一种呢？或者你有什么其他的猜测吗？欢迎留言分享。

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我们常以为不孕不育是身体的原因或是时间太忙所致，其实还有另一个原因，恰如其分地解释了“你们真的没有缘分。”

网友：我家门口有个邻居，双方都正常，就是怀不上，后来检查，医生说他俩在一起就是怀不上，分开了，和任何人在一起都能怀上！哎，这种几率太低了！

也许大家认为这样对待感情的方式难免草率，每个人的三观不在一条线上，自然没有可比性。有的人宁愿没有自己的孩子也要在一起，有的人为了成全对方选择退居二线，每一种纯粹的感情都值得珍惜。两人在一起需要缘分，能够开花结果也不是你侬我侬就能幸福美满的。

网友：恋爱四年结婚四年，从头到尾没特意要孩子也没特意避孕过，一直也没怀孕过，去年年中借钱在工作的地方首付了个老房子，折腾着装修啥的，跟之前租房的房东也闹得很不愉快，装修完晾了两个星期就搬进来了，然后又一两个月吧好像就怀孕了，我妈说之前就想这回有房子了就该有孩子了，之前没有是孩子不愿意在出租屋里出生，这事可能确实要看缘分，庆幸装修的时候选的材料墙面漆啥的都是那种死贵死贵的环保材料，目前在刚买完房的财政赤字中怀着娃。

网友：原来怀孕也是缘分呀，我和我对象结婚当天，我们说就这一天不避孕，怀了就要，没怀等一年后再要，没想到直接就有了，当时还觉得有点早，现在孕八个多月了，真是幸运，希望宝宝健康快乐成长！

网友：因为长期熬夜饮食不规律导致有点月经经常推迟，然后还备孕了，等了一年还没结果就去医院检查，结果是多囊。很是崩溃，后来赶紧调整作息还有减肥，就自然怀上了，其中我经历了种种绝望，现在宝宝三个月了，劝各位女性朋友切记生活要有规律。

网友：我所熟知的不孕人士有四女二男，四女都有过人流历史，且结婚较晚，她们有个共同特点就是能怀孕就是怀不住，怀一个掉一个，要不就几年才能怀上一个最后还是掉了。两个不孕男士，都是多年电焊工。为了儿子有个好收入，一手把儿子推向电焊，当父亲的后来追悔莫及。

网友：或许真的有缘份一说吧，例假推迟我没当一回事，因为之前都不太准，结果老公做梦梦到说他带我去附一做B超，医生跟他说恭喜有喜了。下午我就买测纸测真的怀上了。现在快五个月了，上天保佑宝宝健健康康

本文由母婴技巧原创，欢迎关注，带你一起长知识！

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[海峡网]

近日，大家都被支付宝的集五福活动刷屏了，是不是很多网友跟小编一样，每天醒来第一件事就是找几张图来扫一扫，看看能不能扫出敬业福和花花卡呢？虽然有很多网友已经集齐了五福，但是活动上线的第5天，小编仍然只有两个福，这运气真不怎么样。但是1月28日，支付宝上线了一张特殊的福卡，就是所谓的沾福气卡。有了这张福卡，就有可能获得想要的敬业福和花花卡，小编真的是超级期待了。那么，支付宝沾福气卡是什么，怎么使用呢？我们一起来了解一下吧

什么是沾福气卡

1月28日，支付宝官方上线了一个新福卡，叫做沾福气卡，拥有这个卡可以有机会从朋友那里沾取福气，复制出他的敬业福和花花卡哦!随着近日人民日报征集中国福的活动进行，支付宝表示，听说人民日报在征集#中国福#，马云刚刚给我发来钉钉，说他也写了一个福，“有田有猪有网有支付宝，配齐就是福”，你看出来了吗?没看出来就扫一下让马老师把福气传递给大家吧，你心中的福字是怎样的?虽然并未非常明确地说扫这个福字能够获得福卡，但是马云爸爸的福字，肯定是有隐藏buff的。

随后小编便随手试了一下，果不其然，一个非常有排面的沾福气卡出现，当然这或许只是小概率事件，所以第一时间小编让身边的同事也扫了一下，结果妥妥的，基本人手一套沾福气，而且属于额外的，即使你今天扫福气的机会用完了，马云爸爸写的福字仍旧有效。

沾福气卡怎么沾敬业福?

1.点击去沾福气

2.选择要沾福气的好友，然后会让你抽卡!所以抽到的卡是随机的，怎么获得自己想要的敬业福呢，小编教你一个小妙招!

首先，你要找一个互相信任的好友，比如说你想要一张敬业福：让好友先把所有福卡都送给你，他留下一张敬业福。然后你再点击沾福气，沾该好友的卡，因为你的好友只有一张敬业福，所以你选择的百分百是敬业福!复制完敬业福之后，你再把刚才好友给你的卡还给他就可以了!花花卡也可以复制!

支付宝2019集五福福字图片大全

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现如今寸土寸金的房价让家里的每一寸空间都变得很珍贵，生怕布局不合理浪费掉。而提到洗碗机，很多人想用，但是考虑到会占用家里橱柜的空间就放弃了。那有没有一种洗碗机能够集多功能于一身呢？既能节约空间又能有不同的作用，做到空间的有效利用。别说，还真有！

最近，欧琳推出了一款全新3合1果蔬清洗水槽洗碗机——JBSW2T-OLM5，它集合了水槽、洗碗机、果蔬清洗机等三大功能，便捷高效，精工细造。究竟它到底是何方神圣？实际上手操作又是如何？下面咱们就一起来了解一下。

【外观

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情感关系中有一种叫做是【前分手状态】，这种状态是不耐烦的情绪会频频出现，最终导致分手。

分手是比较痛苦，但是从往后来说，有的分手不能不说是正确的，因为只有你离开了这个人，你才能遇到你真正的有缘人。例如下面一对情侣，男生是1988年出生，女生是1989年出生，两人的八字为：

乾造： 戊辰、己未、丁丑、庚子

坤造： 己巳、癸酉、戊戌、己未

男生属龙，女生属蛇。

男命为丁火命人，生于未月，处冠带之地，火气较弱，时柱为庚子，又克泄丁火，所以男命最需火喜火。且这个男生做事鲜少负责任，性格易冲动。

女命为戊土命人，四柱四土一金一火，土气旺盛充沛，火气衰弱，然而男命是需火喜火的，女方对男方没有多大助力。且女命比劫太多，有争夫之象，也就是容易有朋友来和她争男朋友。

这两人，做朋友可以，但不能进一家门，双方脾气都比较冲，有没有能帮到对方的地方，即使谈恋爱，最后也是注定要分手的。点击了解更多，看你身边的人是正缘吗？

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在实体店经营过程中，少不了营销手段，而秒杀活动是一种非常常见的线上营销方式。秒杀活动，就是在规定的时间内，用超低价的限量商品吸引用户进行抢购。

很多人认为，低价出售就是要赔本赚吆喝，其实不是，秒杀活动不是要你亏钱做生意，只是一种跟打折优惠类似的促销手段而已。

一场成功的秒杀活动，不仅可以迅速引流拓客，推广品牌，还可以带动销量。秒杀活动是一种看似亏实则赢的活动玩法。

下面分享一个女装店通过秒杀活动成功引爆客流、营业额涨五倍的营销案例。

这是一家经营了5年多的女装店，位于沿海的一个三线小城市，刚开始几年生意还不错，后来随着当地女装店越来越多，顾客分流严重，这家店的生意就慢慢下滑了，生意最冷清的时候，一天只能成交一笔订单，平均每个月的收入只有7000左右，除去各类成本，剩下的利润少之又少。

为了改变当前生意冷清、入不敷出的尴尬局面，老板听从我们的建议，策划了一次秒杀活动，获得了非常好的效果。

活动方案：

活动主题：2020夏季新款女装限时秒杀，只要99元！

活动目的：增加店铺客流量，促进销售，带动店铺整体生意；

活动时间：2020年6月1日-2020年6月7日；

活动数量：每天100件；

活动规则：活动期间，每天晚上7点整，准时开始秒杀活动，原价259-339元的新款夏装，99元秒杀抢购。秒杀成功的顾客在线上预付订金40元，然后到店选择一件259-339元的活动产品，补上59元差价，就可以取走商品，先到先得。

活动开始前三天，老板就在女装店的顾客微信群里进行预热宣传，通知秒杀活动开始的时间，并且鼓励群员把想参加活动的朋友都拉进群里。

活动开始后，老板持续在朋友圈和顾客群进行宣传，并且事先准备了朋友圈的转发文案，让当天秒杀成功的顾客直接复制转发到朋友圈，转发即可额外获赠一条丝巾。顾客发布秒杀成功后的照片到朋友圈，证实活动的真实性，能带动更多的人参与活动。

由于是线上秒杀，线下实体店领产品，所以每天店里人来人往，显得店里生意非常好，在从众心理的作用下，能够吸引更多路过的人进店，带动店铺营业额。

活动结果：

活动期间（6月1日-年6月7日），每天的秒杀产品都在5分钟内售罄，同时增加了店里的稳定客户，除了秒杀产品外，店里其它产品的销量也大大提高，活动效果非常显著。

这次秒杀活动之所以能够成功，主要有3点原因。

1.秒杀活动由于优惠力度大，具有非常强大的引流效果，而且活动时间是夏装旺季，顾客需求量大，此时推出夏装作为秒杀产品，有足够大的吸引力。

2.顾客秒杀成功以后，可以先预付40元，到店取货时再补足59元的差价，一方面降低了顾客下单的门槛，另一方面又吸引顾客到店。

3.线上秒杀，线下取货，当客人来店里取货时，就会带动店里其它服装的销售。而且店里生意火热，可以吸引更多顾客进店，提高营业额。

通过以上完整的分析，我相信各位对秒杀活动已经有了一定的认识，秒杀活动有很好的引流和促销效果，只要运用得好，一定能让门店的生意有一个大幅度的提高。

另外，实体店营销中还有很多方法和策略是可以尝试的，如果你想获取更多营销方案

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帮你彻底解决现在面临的问题

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随着智能互联时代的到来，“手机投屏”是大家在生活、工作和娱乐中经常用到的功能。不过，最近不少iPhone用户可是急坏了，因为手机升级至iOS11系统后，投屏已经成为了相当奢侈的一项操作。

近期升级iOS11的朋友，肯定发现了控制中心的投屏功能，从原来的“AirPlay镜像”改成了“屏幕镜像”。而且苹果通过提升安全性等级，改变设备间的串流方式提升投屏的性能和流畅度，导致镜像组件和协议的版本发生变化，其它一些设备出现了不兼容的问题，iPhone投屏到电脑寸步难行。虽然可以通过转换器实现有线投屏，不过比较鸡肋也比较繁琐，只支持电视，而且价格一般也比较昂贵。有没有更加便捷的方法呢？繁繁今天给大家介绍两种无线投屏的方式！

方法一：安装向日葵远程控制APP 8.0

向日葵远程控制APP是由Oray自主研发的一款免费远程控制软件，近期更新的8.0版本支持手机投屏（苹果/安卓），可远程将手机画面实时投射至电脑屏幕，画质清晰、操作流畅延迟很小，适用于各类需远程控制操作的应用场景。

对于iOS 11的用户而言，向日葵远程控制APP 8.0的投屏功能非常方便、实用。用户下载APP并且在电脑安装客户端之后，通过简单的手机扫描电脑客户端二维码即可投屏，而且还支持多用户同时投屏，十分强大。

方法二：越狱安装Veency插件

这种方法之下，我们要对iPhone进行越狱并安装插件：Veency。越狱之后进入设置找到安装的Veency插件，点开插件，进入之后设置控制密码；然后在电脑上安装电脑软件，点击申请控制，输入设置的密码就可以完全实现电脑操控手机，鼠标右键相当于Home键，这样就可以进行投屏控制了。

当然，两种方法相比较而言，安装Veency插件远比向日葵远程控制APP 8.0要麻烦许多。首先越狱再下载插件加起来，最少要花上一个小时的时间；其次，iOS11目前并没有完美的越狱，而且越狱后手机安全性得不到保障，为了一个投屏瞎折腾冒险不值得；安装向日葵远程控制APP 8.0则方便了不少，无需硬件支持、不受系统限制，几乎是傻瓜式操作。这两种方法，你更愿意用哪一种？答案不言而喻了吧！

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被观众朋友称为“千面小生”的刘小峰，他的百变形象在圈里圈外是出了名的，作为一位拍摄过多达92部电视剧作品的老戏骨，观众为他起了很多的绰号，比如“拼命三郎”，“谍战剧奶油小生”等等，刘小峰在他早期拍摄的谍战剧中，确实给人一种青涩，秀气的感觉，不过在之后的《铁血尖刀》，《生死连》，《猎魔》中，刘小峰却以铁血硬汉的形象出现在观众面前，给观众留下深刻的印象，也颠覆了他之前所谓“奶油小生”的说法，于是刘小峰摇身一变又成为了观众口中的“国民硬汉”。而对于谍战迷来说，无论您的眼光多么挑剔，刘小峰饰演的角色总会有一款能够适合您，原因无他，只是因为他出演的谍战剧太多了，不同身份，性格，背景的角色他几乎都尝试过。

演员保剑锋一直以其阳光帅气的外形和器宇轩昂的气质深受观众的喜爱，他饰演的薛仁贵神形兼备，有勇有谋。在都市情感剧《又见一帘幽梦》中饰演男二号楚濂英俊潇洒、有担当重情义。保剑锋曾主演过谍战剧《最后一枪》和《幻影》以及《蓝色档案》。而今天为大家介绍的就是这部由刘小峰和保剑锋共同主演的谍战剧《蓝色档案》。

他们一位是潜伏于中统内部的我檔地下工作者贺德彪（刘小峰饰），为了完成运回蓝色档案的任务最终壮烈牺牲。一位是卧底日本特务机构梅机关的中统特工，为了民族大义甘负骂名的赵康（保剑锋饰），而这两位同样是卧底身份的特工又都与女主人公宋珍妮产生了感情纠葛。宋珍妮又名沈亚奇，她表面是中统特工，其真实身份是我檔的地下工作者，她潜入敌人内部为抗日工作做出了巨大的贡献，她爱憎分明，深明大义，忍辱负重，历经磨难而立场坚定。她不惜大义灭亲，将自己作恶多端，蛇蝎心肠的妹妹宋丹妮亲手击毙。作为宋珍妮的妹妹，宋丹妮却是一个六亲不认，心狠手辣，坏事做尽的76号军统特工，不同的阵营导致最终姐妹反目，宋丹妮也得到了应有的惩罚，以死谢罪。

扮演宋珍妮的演员是曾黎，这位章子怡，刘烨的同学虽然知名度没有他们高，但她却是当时中戏公认的校花。不过低调，佛系的她始终处于随遇而安的状态，她从不急于证明自己是明星，而是只想踏实的做一位演员。也因此她的作品并不多，这也是大家不熟悉她的原因之一。饰演宋珍妮妹妹宋丹妮的是演员张萌，如今已经成为制作人的她前不久还参加了综艺节目乘风破浪的姐姐，曾拍摄过多部影视剧作品的她和刘小峰合作过多部谍战剧，这其中包括《利剑》，《红色电波》，《尖刀队之血刃》等。

除此之外，本剧中还有大家熟悉的演员陈紫函，她在剧中饰演军统特工阿雯，阿雯算是宋丹妮进入军统的领路人。另一位是演员朱咏腾，他饰演宋丹妮的军统教官银狐，这也是一个彻头彻尾的反面角色，剧中的他甘愿成为日本人的汉奸，卖国求荣，为日本人提供情报，同时不惜与共产檔，中统为敌。

电视剧《蓝色档案》根据同名老电影《蓝色档案》改编。不过在电视剧版本中又加入了大量悬疑推理谍战的元素，故事主线也由原先一位女特工改编成一对姐妹，通过她们两个性格迥异，命运殊途却又纠结在一起的姐妹最终反目成仇的故事增加了本剧的曲折性与矛盾冲突，使剧情更加丰满，更具戏剧张力。而剧情中的另一条主线则围绕着一份名为“蓝色档案”的日本特务名单展开，国民檔中统、军统、中*共地下檔、美国中央情报局等多方阵营由此展开了斗智斗勇的殊死较量，在多方博弈，相互渗透，卧底，敌我难分的背景之下，情节更加曲折惊险，起伏跌宕，具有很强的可视性，该剧豆瓣评分7.4分，是一部合格的谍战剧作品。

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春节假期进入尾声，不是累累累，就是颓颓颓。

不想返工，不想上班？

这就是所谓的假后综合症吗？

笑死，根本就nbcs啦！

什么？你还在问我nbcs什么意思？

xswl你家刚通网吗？

竟然不知道这是什么意思？？

（冒犯到你我先说声dbq！！）

怂人无所畏惧. jpg

其实这种新兴网络用语（cyberspeak）无论是在海外还是国内，都十分流行！

像什么dbq（对不起），xjj（小姐姐），

zqsg（真情实感），xswl（笑死我了），

srds（虽然但是），pyq（朋友圈），

bhys（不好意思），u1s1（有一说一），

xxj（小学鸡），ky（没眼力见）

……

多到你无法想象！

今天接着带你总结的是

那些有趣的英文缩写

哎 就是玩儿~

1

TGIF

往常的周五大家应该都已经开始欢呼“又到周五啦”，但是因为春节的调休，放假前经历了一个十分辛苦的工作周。

（打工人苦调休久矣）

在英文当中，有一个专门为迎接周末而欢呼的词：

TGIF

它其实就是“Thank God It's Friday”的缩写。因为每到周五就迎来了休息日，当然要开心地感谢上帝啦！在美国，一些商店也会做一些“TGIF”主题活动，鼓励大家周末消费。

除此以外还有些人会故意曲解“TGIF”的意思。

比如：

TGIF=thank God I’m fresh.

谢天谢地，我还是小鲜肉。

TGIF=thank God I’m fabulous.

谢天谢地，我美呆了。

TGIF= thy God is fictitious.

你的上帝是假的。

TGIF=thank God I’m female.

谢天谢地，我是女的。

2

EMO

在上一篇《为什么上午要用“a.m.”来表示，它究竟是什么意思？》留言区，有小伙伴问，“emo”到底是什么梗？

那可不是老谋子的英文名啊！

不会吧不会吧不会吧？家人们，咱就是说，不会还有人不知道张艺谋又名“Emo张”吧？

emo=emotional，即【情绪化】。

✔ 意思是“我情绪上来了”。‌‌‌‌‌

✔ 我emo了＝我不开心了

不知道大家是否注意到，emo是emoji(表情包)的前半段。emo也可以代表一(e)个人在默默(momo)的哭泣。

根据不同情景emo有不同情绪，但这里一般指的是负面的情绪，比如：不开心了，失望了，抑郁了.......一些伤春悲秋等深夜容易激发的情绪，我们都可以用emo去表示。

3

OOTD

刷小红书的时候，总会看到很多穿搭博主在她们的分享文案里带上#ootd 这个标签，不知道这个标签的小伙伴就会一头雾水：

这个词儿到底是个啥意思？为啥大家都带它？

其实OOTD是“Outfit of The Day”的首字母缩写，中文翻译过来就是“今日穿搭”的意思。

这个词最开始是来自Instagram，后来在国内开始流行开来，尤其是在小红书上，成为了各种时尚博主最爱用的标签之一！

☆ 举个例子 ☆

当你在朋友圈或者微博等社交平台上分享了今日穿搭，你就可以在你的内容区里编辑加上#ootd 的标签

Would you add this fanny pack to your wish list? #OOTD #ComfyOutfit

你会把这个腰包加进你的愿望清单里吗？

你还知道哪些有趣的缩写？

评论区分享

P.S. 大家最近看冬奥会了吗？

运动员衣服上的“CHN”到底啥意思，你知道吗？

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red velvet朴秀荣

讲实话red velvet除了九妹之外其他人的身高都不是很高，九妹算是鹤立鸡群了~自从白干妈时期瘦下来之后，之后每次回归身材都让人惊呼真的好呀！性感的同时还很cute，sexy和cute同时并存的女爱豆除了九妹真的很难找到了吧！瘦下来之后五官也更加的清晰了，更加的好看了！作为演员也是很努力~

blackpink朴彩英

蜜嗓rose不仅唱歌好听又性感，无论是颜值还是身材都很好的~蚂蚁腰，长腿还有翘臀~是队里的最长身，可能很多人以为Lisa是最高的，因为Lisa比例实在是太好啦~但是rose其实比Lisa高一厘米啦~

少女时代 林允儿、徐贤

都是队里的长身代表~出道11年一直都保持着高水准的颜值和身材。徐贤的气质算是泡菜女团里数一数二了吧~林允儿的颜值一直都很能打，对中国粉丝也是非常的nice，中文十级的允~

裴秀智

秀智不仅作为爱豆能歌善舞，不论在组合活动还是solo活动都非常的棒，作为演员演技也是越来越好了~还是行走的种草机，每次的搭配都让人忍不住想get同款！

gfriend郑艺琳

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最近剪了齐刘海的郑艺琳也是非常之可爱了~可爱的外表下还有高挑的身材~

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花境是以植物造景为主要特色，用自然的形式来展示花卉、植物的层次效果，及绚丽多彩，婀娜多姿的形态，不仅能营造出层次丰富、色彩和谐、质地独特，季相分明的美观效果，还能更形象且突出地展示出植物本身多彩独特的自然特性。在造景应用中达到立面、色彩、季相、平面、组合景观效果上的均衡、自然在、和谐、统一，是否一种符合生态、美学原理的新型植物造景形式。

花境一般以地被宿根花卉，色叶花灌木，观赏草，水生植物为主要材料，以自然式手法种植于林缘、路缘、建筑物周边、河畔、溪流、墙垣等场所。按应用场景可分为路缘花境、林缘花境、滨水花境、庭院花境和专项花境等。

25款花境设计案例

花境力求营造一种“虽由人作，宛自天开”的景观效果，呈现的是植物个体生长的自然美和群体美，富有自然野趣，追求一种源于自然、表现自然、回归自然的形式和本质。

END

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中国人对于院落有独特的情感，不管是北方以北京为特色的四合院还是南方的徽派建筑等，都体现了人们对院落的不同情感。古代人，家庭富有或者贵族肯定都有一定规模和气派点的院落，来衬托自己的地位；对于一些贫穷家庭或者经济条件不好的家庭来说，基本上会围上一层篱笆，做一个院落，比如杜甫有诗：肯与邻翁相对饮，隔篱呼取尽馀杯。

整首诗的诗文如下：

《客至》唐：杜甫

舍南舍北皆春水，但见群鸥日日来。

花径不曾缘客扫，蓬门今始为君开。

盘飧市远无兼味，樽酒家贫只旧醅。

肯与邻翁相对饮，隔篱呼取尽馀杯。

杜甫之所以被称为诗史，是有一定原因的，杜甫后半生虽然是因为官二代，不用服劳役，但是没有了收入来源，生活也一直处于困顿状态，所以他能够无限接近普通穷苦老百姓，了解他们的经历，使得他的作品更加贴近民间，从而成为“诗史”。

不过，从整个文化传承来看，真正能够了解和表达民间疾苦的诗人并不多，比如撰写庭院，很多都是有钱人家的杰作，因为在古代，穷人是很少有机会读书的，吃饱肚子才是最重要的。

玩新庭树因咏所怀

【唐】白居易

霭霭四月初，新树叶成阴。动摇风景丽，盖覆庭院深。

下有无事人，竟日此幽寻。岂惟玩时物，亦可开烦襟。

时与道人语，或听诗客吟。度春足芳色，入夜多鸣禽。

偶得幽闲境，遂忘尘俗心。始知真隐者，不必在山林。

比如诗画的鼻祖王维，他撰写的诗文基本上都是山水之作，为什么呢？因为王维住的地方是一个很大的园林，这里就不是简简单单的院落的概念了。王维的园林是在大诗人宋之问辋川山庄的基础上营建的园林，这是一片拥有林泉之胜、因地而建的天然园林。其规模之大，也是一般富贵家庭难以匹敌的，所以我们看到王维撰写的很多诗文都是山水画的杰作，也是环境造就的。

山居秋暝

唐：王维

空山新雨后，天气晚来秋。

明月松间照，清泉石上流。

竹喧归浣女，莲动下渔舟。

随意春芳歇，王孙自可留。

南唐后主李煜晚年被囚禁在一个小院子里，也因为这个院子平生了很多优美的词作。

浪淘沙

南唐：李煜

　　往事只堪哀，对景难排。

　　秋风庭院藓侵阶。

　　一任珠帘闲不卷，终日谁来？

　　金锁已沉埋，壮气蒿莱。

　　晚凉天净月华开。

　　相得玉楼瑶殿影，空照秦淮。

其实不难看出，每一首关于院落的诗文，基本上和阶层都有关系。我们的大诗人苏轼也是一样。

虞美人

　　【宋】苏轼

　　深深庭院清明过，桃李初红破。

　　柳丝搭在玉阑干，帘外潇潇微雨、做轻寒。

　　晚晴台榭增明媚，已拼花前醉。

　　更阑人静月侵廊，独自行来行去、好思量。

临江仙·梅

宋朝：李清照

庭院深深深几许，云窗雾阁春迟。为谁憔悴损芳姿。夜来清梦好，应是发南枝。

玉瘦檀轻无限恨，南楼羌管休吹。浓香吹尽有谁知。暖风迟日也，别到杏花肥。

昭君怨

　　【宋】陆游

　　昼永蝉声庭院，人倦懒摇团扇。小景写潇湘，自生凉。

　　帘外蹴花双燕，帘下有人同见。宝篆拆官黄，炷熏香。

蝶恋花

　　【宋】欧阳修

　　庭院深深深几许？杨柳堆烟，帘幕无重数。

　　玉勒雕鞍游冶处，楼高不见章台路。

　　雨横风狂三月暮，门掩黄昏，无计留春住。

　　泪眼问花花不语，乱红飞过秋千去。

院落承载了文化，承载了情感，这么多年来，虽然有很多院落在破旧中凋零了，但是仍然有很多新的庭院在重新崛起，比如妇孺皆知的六尺巷的故事，也都是在时代的洪流中成为一段尘封的记忆。善待生活，热爱生活，让每一天都不虚度，方是不白白来着世上走上一遭。

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现在大多数的公寓住宅，都会在入门处设置玄关，除了避免开门看见杂乱突兀的景象，在风水学上玄关更是保护家中财运，一道屏障遮挡煞气。中国传统堪舆学讲究“藏风聚气”、“喜回旋”，讲的就是忌直来直去的环境布局。

玄关作为入户门与客厅的缓冲地带，布局的好坏不仅影响家居的隐私性，还能招财纳气。堪舆学主张“直则冲”、“曲则顺”，屏风就起到了很好的屏障作用，如今在港台 东南亚的不少家庭以此助运化煞。

屏风的高度不可太高，最好不要超过一般人站立时的高度，否则给人压迫感 无形中造成心理负担。

在玄关处摆放鞋柜和衣架，不仅方便人更衣换鞋，更对玄关的磁场产生影响。

但要保持玄关换鞋挂衣处干净整洁，避免秽气积聚给家人造成不利。

鞋柜的摆放方向，要与入户门形成平衡格局，忌鞋柜或衣架的尖角处对着入户门。

堪舆学中还有开门“宜三见”的说法，即“开门见红 开门见绿 开门见画”，这些都可以在玄关处体现。

开门见红，也叫开门见喜，红色代表的是喜庆 入眼觉得喜气洋洋。

开门见绿是指宜见到绿色植物，如果玄关处空间适宜摆放植物的话，那摆放一到两株高大的植物是不错的选择。

一些开花类植物也不宜摆放，对已婚人士来说，开花植物容易带来烂桃花，对夫妻感情是很不利的。

悬挂山水风景画，不仅有很好的装饰作用，还有风生水起、时来运转之效。

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写在开头：

老师为大家整理了四大名著之一《水浒传》整本书思维导图。

需要高清打印版的同学可以私信老师。

四大名著思维导图：

《红楼梦》思维导图解读四大名著——《红楼梦》【附第1—26节思维导图】

《三国演义》思维导图解读四大名著——《三国演义》整本书思维导图

《西游记》思维导图解读四大名著——《西游记》【附第1—20回思维导图】作者简介

施耐庵（约1296年—约1370年），原名彦端，字肇瑞，号子安，别号耐庵。《水浒传》简介

（元末明初传为施耐庵创作长篇小说）

《水浒传》是一部元末明初施耐庵（现存刊本署名大多有施耐庵、罗贯中两人中的一人，或两人皆有）编著的章回体长篇小说。

全书通过描写梁山好汉反抗欺压、水泊梁山壮大和受宋朝招安，以及受招安后为宋朝征战，最终消亡的宏大故事，艺术地反映了中国历史上宋江起义从发生、发展直至失败的全过程，深刻揭示了起义的社会根源，满腔热情地歌颂了起义英雄的反抗斗争和他们的社会理想，也具体揭示了起义失败的内在历史原因。

《水浒传》是中国古典四大名著之一，问世后，在社会上产生了巨大的影响，成了后世中国小说创作的典范。

《水浒传》是中国历史上最早用白话文写成的章回小说之一，流传极广，脍炙人口；同时也是汉语文学中具备史诗特征的作品之一，对中国乃至东亚的叙事文学都有极其深远的影响。水浒传第1—34回思维导图

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本文由猫猫知道你的心事原创首发，未经允许不得搬运，如果发现必追究。原创不易，谢谢理解。

纵然林老师的病情不容乐观，但是生活还是要继续的。林之校收拾好了自己的心情，很认真地对顾魏说：“顾魏，你放心吧，我是不会放弃的，林老师的情况我已经了解了，我们都积极面对。”

顾魏轻抚林之校的头发，“好，你能这样想我很高兴，我会给你最坚强的支持，你扛不住的时候，我就会给你一个大大的抱抱。”

“那我们拉勾勾，当我想要一个大大的抱抱的时候，你要及时给我补充能量。”林之校伸出了自己的小手指，顾魏也伸出了自己的小手指，两人的手勾在了一起。

“你呀，像个小孩子一样。”两人拉完勾勾之后，顾魏用自己的食指戳了戳林之校的脸。

“你不就是喜欢这样的我吗？”林之校听到这样的话也不生气，她只在顾魏面前才会露出自己孩子气的一面。

“是啊，”顾魏揽着林之校，“就是喜欢这样的你啊，所以我的小朋友要不要睡觉了呢，时间已经不早了。”

林之校看了一眼床头的时间，确实是不早了。“那就早点睡吧。晚安哦，我的顾先生。”

顾魏在林之校的额头亲吻了一下，“晚安，我的顾太太。”

第二天一大早，顾魏的生物钟就已经将他叫醒，他亲吻了一下还在熟睡的林之校的额头，就洗身洗漱了。他今天依旧是非常忙，还有两台手术等着他呢。

林之校睡醒的时候顾魏已经去上班了，她起床吃过早饭，就开始练琴。她已经收到了通知，再过几天，她们就要进行联排了。在这之前她们也会有一个小型的选拔，她必须要参加这次的演奏会，所以她必须要被选上。

林老师和李女士听到林之校的琴声就知道她在非常刻苦地练习。两人坐在沙发上，听着女儿的琴声，感觉还不错。

“李女士，咱们像不像坐在观众席上听校校拉琴呢？”林老师握着李女士的手，想象着林之校演奏的场景。

“像呀，你还记得校校第一次去参加比赛吗？我们两个比她还紧张。”李女士回忆着。“总是担心着她会关键时刻掉链子，没想到她竟然还获奖了。”

“转眼之间，小丫头已经嫁人了，还能当上乐队的乐手了。”林老师也是感叹着，他的小丫头长大了，已经能够独当一面了。

林之校练了一会儿琴之后，就休息了一会儿。顾魏跟她说过今天有手术，午饭时间不确定，不让她去送饭，她一个人正好去隔壁蹭饭。趁着休息的时间，她敲了敲隔壁的门。

李女士一听敲门声，就知道是林之校过来了。“校校～”“李女士～”林之校对着李女士撒了个娇，“我今天中午要在这里蹭饭。”

“好～”李女士很喜欢林之校在家里吃饭，就像是她结婚之前一样，一家人整整齐齐地在一起。

听到李女士这么说，林之校知道自己的目的达成了。“我要回去练琴了，一会儿饭好了叫我。”

李女士点了点头，连忙说：“快去吧，快去吧。”

林之校开开心心地回到了隔壁。

作者的话：这算是一个过渡章节吧。有小可爱问我林老师的结局是不是BE。我之前发过一个状态，说一定不会让林老师成为一个BE的结局，可是考虑到总总原因，我还是会尊重剧的设定，所以猫猫会虐哦！

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周二好，酒馆文案，带你品酒中人生

之前发起过一个话题讨论，问问大家喝酒都是因为什么，下面有这样一条评论：除了这些，没有别的选项了吗？

看来，每个喝酒的人，背后都有很多故事！

人生漫漫，心事留待喝醉说！

这些喝酒的文案，分享给大家，相信总有一个能走进你的心，让你感同身受！

最想说的话在眼睛里、草稿箱里、梦里和酒里。

有什么事是一杯酒不能搞定的呢？如果有，那就两杯。

不喝酒就没朋友，一喝酒就放倒一堆朋友，人生真的很矛盾。

听说清晨的粥能填满胃，深夜的酒却能填满心。

生活有多难，酒就有多呛，不如意事，十之八酒。

本来想戒酒的，但这辈子最讨厌的就是浪费酒。

醉是对喝酒起码的尊重！

从来不喜欢酒的味道，却总是喝到不省人事为止！

故事我有，就是费酒，长夜漫漫，还是醉些的好。

你的故事，可以分享吗~

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人民币元（圆）是国家法定货币单位，元的大写是圆，而圆的繁体字是圓。

那这“元”“圆”“圓”如何区别，在哪种情况下可以使用这三个字。

正常情况下的文字表达，代表金钱全部使用以元为单位。超市或者商场的价格表上也会统一用元或者人民币符号“¥”来表示价格。也就是日常生活中运用最广的就是用元这个字来表示金钱的数量。

而“圆”是元的大写， 在合同或者做账等方面，需要用大写表达金额的时候，才需要用到这个字。也就是说，需要用大写的时候，或者比较严谨的场合下，需要表达金钱数量，才需要运用这个圆。例如：在颁奖现场，往往是用大写金额表示。除了表示货币单位，圆还是描述物体形状的程度词， 还是一种几何图形。

“圓”是圆的繁体字，在中国台湾香港等地区，会经常使用，使用方法同“圆”。国内自从推广简体字以来，繁体字的使用频率逐年降低，现在日常生活中基本上都不再使用繁体字，只要在书法艺术上偶尔使用繁体字。

除了元是法定货币单位，还有其它单位么？

人民币的单位为元，辅币单位为角、分。1元=10角，1角=10分。其它像几块钱，是俗称或者口语话的表达，并不是人民币的单位。而辅币单位只有在大写金额上比较常用，日常用小数点代替，例如：1元3角5分，可以用小数点代替，1.35元，或者大写表达壹圆叁角伍分。辅币单位的出现是因为，早期物价较低，需要找零，所以发行人民币的时候会有角、分等货币。（注：辅币亦称“辅助货币”，“主币”的对称。指主币单位以下的小额货币，供日常零星交易和找零之用）

最后总结，元是货币单位，只要是表达金钱的全部可以使用元，圆是表达金额大写的时候才需要运用，圓是圆的繁体字，正常情况下国内不需要用到，除非去中国香港或者台湾地区才需要。

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关于陈伟霆演艺生涯最重要的莫过于这两个身份，一个蔡卓妍的小男友，一个李易峰的大师兄。

2010年，一条新闻让陈伟霆首次出现在了网友的眼中。那便是蔡卓妍在媒体的面前，承认了与陈伟霆的恋情。

一下子让陈伟霆名声大噪，为他带来很多资源，也为他后来的演艺之涯奠定了基础。

如果看到这里你以为陈伟霆是因为蔡卓妍而有了今天。那么你就大错特错，足以证明你对他还不够了解。

接下来就跟随小编来真正的了解一下陈伟霆。1

1985年，陈伟霆出生在香港的一个普通家庭。从小的他便酷爱唱歌，跳舞，经常跟着音乐自己瞎蹦。父母看到后，便决定送他去学习。

18岁的陈伟霆决定顺着这条道路走下去。于是报名了歌唱比赛。凭借出色的表演，靓丽的外貌，一举拿下了冠军。很快，便被英皇看到，便决定签下这个帅气的男孩。

当他以为幸运到来的时候，没想到他在英皇的第一份工作是——收集艺人海报。一干就是几年。

2006年，陈伟霆终于熬到了第一个机会。他成为了英皇旗下组合中的一员，只可惜随着关智斌的退出，这个组合一天不如一天，走到了下坡路。

虽然事业场上陈伟霆失意了，但情场上却得意了。

在20岁出头的时候，陈伟霆与16岁的杨颖相识相恋。正处于年轻气盛的两人对于爱情表现得非常高调，还被媒体拍到纹了情侣纹身。

只不过，这段感情并不被人看好。男团事业没搞起来，所以他决定离开这个组合，开启个人的发展。

开启个人发展以后，陈伟霆开始在香港变得不再那么透明。也在电影当中迎来了自己的首秀。还前后两次参演了《舞林大会》。2

2010年，陈伟霆由于出演电影《美丽密令》中秦朗的一角，便与片中的女主角蔡卓妍相识，随后步入爱河。开启了这一段长达五年的恋情。

这部电影中的陈伟霆，不仅展示出来自己的好身材，还大秀舞技。喜欢陈伟霆的粉丝们可以去搜索一下。

经过与蔡卓妍的恋情曝光，陈伟霆的关注度一下子高了起来。但似乎传言并没有那么正面，几乎全都是陈伟霆借着蔡卓妍上位，说他不怀好心之类的。甚至被贴上了软饭男的标签。

2009年，还是嫩模的杨颖与黄晓明谈了恋爱。便有媒体问道黄晓明是不是插足了杨颖与陈伟霆的恋情。没想到，黄晓明回答，我不知道陈伟霆是谁。

当时的黄晓明事业如日中天，在黄晓明面前，陈伟霆还是一个默默无闻的后辈。想必黄晓明只是实话实说。却没想到，这个无心之举。被香港媒体开启了恶搞陈伟霆的风潮。

在访问其他演员时，故意问出你认识陈伟霆吗？用来讽刺陈伟霆和蔡卓妍的恋情，用来说陈伟霆吃软饭。

随后网友又开启了。在各个电视剧组里面修改。

甚至把苏勇康的歌那谁改成了，而我不知道陈伟霆是谁。

当时黑陈伟霆变成了一种风潮，不管你认识不认识都会嘲讽他。

陈伟霆说自己喜欢跳舞，并非常喜欢郭富城，希望可以成为他。被媒体、网友嘲笑不自量力。

退出男团后，自己去美国深造，回来以后获得新人奖，也被嘲。出道五年还拿过新人奖，称他新人王。

总之，不管他做什么都会引来批评。但时间终究会证明一切，它会告诉别人，是金子总会被看到的。

再加上成为他的电影《前度》、《扎职》、《出轨的女人》这三部电影大都讲述的是爱情、婚姻之类的感情生活。可能由于这样的原因，让他在事业上也表现得停滞不前。

备受打击的陈伟霆，感觉到自己在香港的事业很难有突破，便决定来到大陆发展。3

2013年，陈伟霆签约了内地公司欢瑞世纪影视旗下。这个公司，便是《宫锁心玉》、《盗墓笔记》等等一系列电视剧便是它发行的。

其中就包括了让陈伟霆在内地大火的电视剧《古剑奇谭》。2014年，此剧一上映便掀起了收视狂潮。杨幂、李易峰、马天宇、迪丽热巴等联合主演。

其中陈伟霆扮演的师兄陵越一角，剧中的他正义、正直、善良不仅迪丽热巴喜欢他，百里屠苏也喜欢他，就连无数网友都喜欢他。

这部剧让他彻底火了，也成为了他人生当中的一个转折点。

紧接着一系列由陈伟霆饰演男主角的戏来袭了。像与甜心大美女唐嫣主演的《活色生香》同样也在湖南卫视播出，收视率也相当不错。

2016年，一部《老九门》来袭了。剧中的陈伟霆与赵丽颖是一对欢喜冤家，一个是有胆有识、一方霸主的张启山，一个是古灵精怪的大小姐，两人相爱相杀，共同守护自己的家园。

在拍摄《老九门》的过程中，陈伟霆是出了名的敬业。他驻足剧组三个月，像大部分大戏都是亲历亲为，包括吊威亚的镜头。

而这部电视剧也把他送上了一线男星的地位，陈伟霆也凭借这个角色入驻了上海杜莎夫人蜡像馆。

同时也是这部剧以后，陈伟霆开启了男主霸屏之旅，打破了阿sa男友的标签，变成了新一代男神。无数粉丝们抢着给他当女朋友。

经过陈伟霆几年如一日的努力，他终于撕掉了往日的标签，打破了网友们对他吃软饭的印象。所以，他能有今天的成就，靠的是拳头，是自己一个又一个拳头打出来的。

2017年，陈伟霆首次出现在了春节联欢晚会上。与鹿晗合作，演唱了这首《爱你一万年》。陈伟霆自己也在采访中表示，不敢相信自己得到了春晚的邀请，再三确认后，彻夜难眠。

2018年，陈伟霆再度登上春晚。与黄渤、张艺兴合作了《最好的舞台》。这首歌曲，十分欢快，动感的节奏，迷人的舞蹈。2019年、2020年、2021年，陈伟霆纷纷登上了春晚。可见，他的观众认可度有多高，人气得多热。

陈伟霆也开启了男主霸屏之旅.《蜀山战纪之剑侠传奇》里的丁隐。

《醉玲珑》里的那个隐忍负重的四皇子元凌，在剧中与刘诗诗一起出生入死。

《橙红年代》里的那个身手不凡、智勇双全，全力追逐梦想的刘子光。

《斛珠夫人》中饰演杨幂的师父。

陈伟霆不仅在演戏方面得到发展，在唱歌跳舞上他也丝毫没有忘记。因为他是凭借唱歌、跳舞出道的，这是他进入娱乐圈的初心。

2016陈伟霆开启了自己的演唱会，也是他的首个演唱会InsideMe。在上海、北京、南京等多个地方，门票一出售，就被抢空。

他还上了街舞综艺《热血街舞团》，在各大综艺、晚会上表演自己的歌曲、舞蹈。像在《王牌对王牌》上，贾玲就曾说陈伟霆的眼睛就好像在向她放电。4

红一阵是运气，是上天的恩赐。但能在红时接住，持续攀登的却很少，尤其是娱乐圈。

可见陈伟霆是一个多么有魅力的男神，年少时独自面对差评逆风而上，打破质疑，终获认可。今终变得魅力似射。从中，我们可以得知，多年的努力与拼搏在人生当中多么重要，让陈伟霆经过这么多年，变得更加富有。

在这个浮躁的社会，大部分人都很难脚踏实地，多少人可以沉淀下来去思考自己的生活，并为之奋斗。我想这也是粉丝喜欢陈伟霆的原因吧。不仅是他出众的外貌，而是他面对生活时的那种精神。

最近陈伟霆被爆出与超模何穗相恋，在此希望男神可以更加幸福。同时为观众带来更多的作品。

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首先说平台吧，美团，饿了吗，顺丰，闪送，这几个相比还是美团的单量是最多的，建议首选，美团又分出了三个子平台，1美团专送，2美团众包，3乐跑，建议首选乐跑，乐跑是赚钱最多的平台，专送是个坑，罚款最严重，最多的罚800，所以大家一定不要入坑，恶劣天气建议大家首选顺丰，单价很高，单也多，我一趟三单赚过68，平时没有那么多单，所以就恶劣天气跑跑就好。

接下来说说技巧，避免超时罚款的有俩，只说美团的，别的没试过，普通超时单可以和顾客沟通让顾客修改地址，改到附近就好，别超出200米范围，要不然点送达麻烦，顾客愿意给你改就能加时长，就不会超时了，标有学校字样的单子不要怕超时，上报一个顾客位置无法进入再点送达，第二天系统自动为你剔除，百分百成功！普通超时定单第二天选择顾客位置无法进入，可以申报俩次，也有几率剔除，不是百分之百，

遇到楼层高的要学会卡电梯，如果你送12楼，就多点个13楼，你送完了回来电梯也正好下来了，觉得时间不够就多点个楼层，基本也就这些了，希望能帮到大家，还有哪里我没说到的技巧欢迎大家一起讨论，共同进步！最后附上我剔除成功的图片

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小编今天给大家讲解一下关于眼睛面相的知识。上三白眼面相的人：眼睛下沉有光，黑眼球的上方显露白眼珠，面相学称为上三白眼，也叫白蛇眼。

有这种面相的人，为人脾气易怒有时会神经兮兮的，刚愎自用，旁若无人，说话容易得罪别人，对某件带有攻击性！一般这种人较自卑，个性阴险狡诈，从表面看是不太喜欢说很多话的那种，但要是谁触碰了他的利益，那就不好办了，事业一般，还有一点最重要的容易克子刑妻，一般都是死于非命，不得寿终的下场。下三白眼面相的人：恰恰与上白眼的人相反，白眼珠在在下面；

一般这样面相的人比较自信，也挺能赚钱的，比较自信，头脑灵活、做事武断，但是这种人往往是好色之徒，脾气暴躁，对朋友也比较重义气；男的有这样的面相一般是到处奔波创业，刑克父母居多，女的很容易有弑夫的可能性。大家遇见需谨慎

三角形状的眼的面相

有这种面相的有两种，一种是黑白分明，炯炯有神；另外一种是浑浊不清，鱼尾多的并且朝下。这种面相的人，一般都比较精明，头脑反应快、野心大的男人；但很难交到知心朋友，做事一般很无情，容易记仇，好坏全凭自己的经济利益而定。车轮眼的面相特征：

眼形没有多大，眼皮薄并且少肉，眼瞳多是浅褐色，白眼珠呈浅棕黄色，黑眼珠内部如同有光线一样，但又有一层得圈圈，通俗讲也叫鸡眼。有这种面相的人心胸狭隘、气量小，做事优柔寡断，没有执行力，也是好色之徒；喜欢做些歪门邪道，不走正道。事业建树不大，个性爱好杀生、也同时有自杀的念头或横死。白睛眼(粒睛眼)面相的人：就是眼瞳中有很多栗粒状的斑点。

有这种面相的人自小就六亲无靠，办事很难有顺心如意，一生坎坷多磨，不过他的本性不坏，不会有太大的凶险发生。痣生眼：就是痣长在眼白上的面相

有这种面相的人一般都是败家子一个，吃喝玩乐、难成大事。无鱼尾眼：就是眼睛的鱼尾旁稍微略显圆并且没有任何褶子的面相

有这种面相的人可以说是鬼才之眼，但她的心思大多数没有用到正途，喜欢玩弄别人的感情，一辈子没有大起大落，平平淡淡的过。桃花眼：眼长略成弓形状，眼形看似像桃花，很清晰的双眼皮， 睫毛很长，眼尾部位稍微向上翘，眼色有点似醉非醉的样子，给人一种微妙的感觉。

这样面相的人大多是花心多情的人，不管是男是女，异性缘比较好！观念比较开放大胆，说话轻挑浮夸，在才艺上比较有天赋。

免责声明: 图片来自于网络、只作配图 之用，如有侵权，还请联系作者进行删除！！！

其实关于面相上眼睛的知识有很多共有26种眼睛面相知识，网友们想了解的可在评论区留言，小编有空会解答大家的。另外【小编八卦一下最强大脑有个人外号 “鬼才之眼” 叫什么名字啊？？】

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孝老爱亲模范

无悔付出，维护温馨幸福家庭——北斗彝族乡九年制学校教师张丽菊。

张丽菊和丈夫在1988结婚时，她就挑起了照料耳聋婆婆及两位小叔子的重任，生活贫苦时，她不曾彷徨，省吃俭用，甚至四处借钱来艰难度日，供两个小叔子上学。后来，大叔子因一次意外导致高位截肢，自此便自暴自弃整天饮酒，又导致酒精中毒精神恍惚，张丽菊不言放弃，对其悉心照料，几十年如一日。小叔子结婚时，她卖了家里仅有的一台电视机和自己唯一的手表，倾其所有的为小叔子置办婚礼。面对生活的重担，她选择担当，面对生活的磨难，她选择承受，用三十一年的关爱，撑起了家里的一片天。她用最朴素的语言和行动，书写了一行孝老爱亲的美妙诗句；她以好嫂子的言行，唱响了一曲淳朴善良的挚爱真情。张丽菊，用自己的勤劳和淳朴，继承和发扬孝老爱亲的传统美德，用自己的善良和坚韧，让两个小叔子和一家人感受到了家的温暖。正是像她这样无怨无悔的奉献，才使这个家庭充满了温馨，充满了幸福，而现在已经54岁的张丽菊，仍在继续着她平凡而伟大的好人故事。

县融媒体中心综合

本期编辑：杨莹思

责任编辑：赵娜

图文审核：钏志鑫

图文总审：肖远杰

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一条353万次观看、上千评论、上千点赞的推广vlog，牵出一场电商合作方和微博头部机构的“带货”纠纷。合作商家称带给他们的流量居然为零！是一场“新媒体巨头导演的僵尸舞台剧”。

来自深圳的创业公司粤苏公司找到微博vlog流量领域知名机构“蜂群文化”，敲定由“蜂群文化”旗下拥有380万粉丝的博主为其公司产品做宣传推广。合作的视频如约播出，并且观看、评论、点赞的数据表现都非常好。

粤苏公司在爆料文章中称，但奇怪的是，推广视频并没有为他们带来流量，唯一的两张粉丝优惠券还是“蜂群文化”自己员工领取的。所谓的观看量、评论以及点赞数都是对方刷出来的。

微博在接到相关反馈后，暂停了涉事博主@张雨晗YuHan 账号的商业接单功能。

对于被指“刷数据”，“蜂群文化”在自己微信公众号发出《严正声明》，表示合作按照合同执行，对方发文诋毁公司，涉嫌侵犯公司权利，已向派出所进行了报案处理。

10月17日下午，粤苏公司对红星新闻表示，“蜂群文化”声明有关没有流量的表述是偷换概念，并且对爆料文章中所有数据的真实性负责，并称目前双方还在协商中。

与微博流量机构合作宣传

播放量350万的推广视频引流为0

10月14日，微信公众号“创业途中的奇闻趣事”发布一篇名为《一场新媒体巨头导演的“僵尸舞台剧”，真实还原现场，导火线：一条一夜爆红的视频，我们流量却为0!》的爆料文章。

作者称，他从2016年到2019年花3年时间打造了一系列新科技产品，到2019年下半年，他开始着手做市场开发。今年9月份，他接触到了同在深圳，号称是微博头部机构的“大公司”蜂群文化。

跟蜂群文化接触一段时间之后，他感觉对方很好，于是双方就设计了一个微博平台的话题推广全案，内容主要围绕着他们的线下网红实体店和实验室进行互动式、矩阵式的宣传推广。考虑到是第一次尝试市场推广项目，所以他提出在9月27号晚上7点，让蜂群文化旗下一个博主先进行一波原创VLOG视频发布，看看效果怎么样。

在对于博主的选择上，作者称最终选了一位粉丝380万的上海时尚博主，微博ID：张雨晗YuHan。

9月27号晚上，博主张雨晗和作者公司合作的vlog视频如约播出了。

作者称，他们做好了所有准备，等待这次博主带来的流量能冲进他们指定的线上店铺，以便检测公司的产品及内容。让作者满心欢喜的是，仅仅在49分钟之后，视频就达到了12.1万的观看量，还附加有几百的评论和几千的点赞以及一百多次的转发；不到20分钟之后，视频观看量达到23.2万，评论点赞转发也持续增加。

此时，看着阅读量、点赞和转发的数据上增，作者称自己非常得意。然而，当他去到电商部门了解到的，却让他无比震惊。“居然是截至目前为止，我们的流量近乎为0！成交数为0！”

此后他对店铺往日的情况进行了对比，他发现，当晚除了同事不断关注并且来回进入店铺，他们能明显看出当晚的流量还不如往常，而且往常他们并没有做任何的推广行为。

作者称，两小时为止，推广视频产生几十万的观看量，给公司带来的结果居然是0流量。第二天下午，当作者再次打开博主张雨晗微博，推广视频播放量截至13:34，已达到353万。

“评论里面不是很多粉丝已经安排了？领卷了？下单了？这些都是怎么回事？”作者质疑道，“难道这几个小时内发生的都是一出设计好的戏？所有的流量都是假的？没有一点真的”？

质疑刷播放流量数据造假

沟通未果当事人称准备发律师函

看到蜂群文化旗下博主合作推出的推广视频带给公司店铺的流量为零，作者随即与蜂群文化方面进行了沟通。

“这明显大把人在刷啊，全是刷的，都没进店，大把人评论已经下单。我们店铺都没进，访客也没有涨。”对于自己的指责，作者在文章中称蜂群文化是这样回应的：“这次试投放就以品宣为主不是以转化为主。转化这种东西都是由品牌效益带来的，目前可能没有转化，但是微博点赞或者收藏可能会在某个时间段买他们商品。”

“三百多个评论，店铺都没人进，付款数0，你们一点都不讲究真实性吗？……这个跟欺诈有什么区别，你不需要保证我博主的真实性？哪怕百分之一也行？”作者继续质疑道。

对方则回应称，“咱们的产品不是一个快消产品，针对的是特定的消费人群，所有受众也是需要根据产品定.位，而产品销量的实现转化率，一般一个kol产品投放，也不会立刻反馈在销售数据上。”

然而，这样的回答并未打消作者的质疑，当他继续提出疑问时，蜂群文化就再也没有回复他……

于是作者准备用发律师函的方式维护自己权益。在发给对方的微信消息中，作者公司提出以下诉求：

1,我们井非不需要带货，绝不是只为了曝光，希望你不要扭曲事情。

2，我们为什么选择合作是基于信任为前提，希望你们可以提供的是真实性强的博主来帮我们带来流量。

3，昨天的表现我想大家都应该很清楚，视频中有2个数据，我表示很费解。第一观看数量，内容里面明确推荐了我们的产品并且链接了我们的淘宝店铺，截至目前超过350万阅读量，但我们的店铺的进店流量跟往日没任何变化(无关于成交转换率，请不要偷换概念，这里指进店流量）。第二，截至目前超过一千条评论，评论内容超过50%都说已经购买，或者已领卷，表达强烈的购买意愿，但是店铺流量跟往日没有任何变化……

所以我们会维护我们的权益，选择起诉蜂群文化传媒有限公司，最近我们寄出律师函，谢谢你们的配合。

而对于这些诉求，作者称，蜂群文化的回应只有短短九个字——“好的，祝您国庆节愉快”。

作者在文中称，从2016到2019的三年时间，他们一直投入在品牌产品研发领域，并且认为只要做出好的品牌，就一定可以在移动互联网繁荣的流量时代交出好的答卷，但让他没想到的是，刚刚进入市场就遇到了来自顶级机构戏剧式的调侃。

涉事博主账号商业接单功能被暂停

蜂群文化：文章侵犯公司权利已报案处理

这起纠纷也引来了微博官方的关注。

今天（10月17日）早晨11点，@微博管理员 发布公告，称微博平台接到反馈，有用户在微博上通过@张雨晗YuHan 微博帐号进行推广时，该帐号存在刷数据的行为。经查，该帐号在微博平台原发推广该条商业内容的报价为3070元。在接到反馈后，我们已暂停@张雨晗YuHan 账号的商业接单功能。

微博平台称，已经联系了该账号所在的MCN公司，经MCN公司反馈，他们收取了客户视频制作费用，但金额与网文说明的有较大差距。而对于刷数据行为和订单金额纠纷，微博会尽快查实，依据事实和社区管理规则，对帐号做进一步处理。

而事件的当事一方“蜂群文化”也对于此事发出严正声明。

声明称，“蜂群文化”与粤苏公司于2019年9月18日签订了《微博信息服务协议》，于2019年9月19日正式生效，粤苏公司也已向我司支付了对应的合作款项47500元，其中包含直接费用微任务成本3070元，拍摄制作及内容原创成本28500元。声明称公司严格按照合同约定以及粤苏公司的要求执行项目，并且得到了粤苏公司的认可。

对于粤苏公司关联微信公众号“创业途中的奇闻趣事”发布的《一场新媒体巨头导演的“僵尸舞台剧”，真实还原现场，导火线：一条一夜爆红的视频，我们流量却为0!》一文，“蜂群文化”称，该文恶意捏造不实言论，严重侵害“蜂群文化”名誉，使公司声誉和商誉受到严重影响，已构成诽谤。

关于转化率争议，也就是上述文章作者所称的进店流量，“蜂群文化”表示，并未承诺保证任何关于转化率的问题，投放效果取决于产品、内容等各方面的因素，且在合作过程当中已与粤苏公司及时进行沟通。

“蜂群文化”称，粤苏公司在公众号文章以第三方所获取的截图诋毁我司，与事实并不具有任何的关联性，粤苏公司所提到关于数据的问题均属于为诋毁我司、诽谤我司而自行捏造的假象。

最后，“蜂群文化”称，已就粤苏公司恶意诋毁、恶意诽谤的文章进行了举报；对于粤苏公司的侵权行为已向派出所进行了报案处理；对于粤苏公司违反《微博信息服务协议》约定以及其他侵犯名誉权的行为已委托北京市盈科（深圳）律师事务所律师负责处理，并且已经在进行相应的取证工作。

粤苏公司：

对爆料文章中数据真实性负责

“蜂群文化”没转化率 表述是偷换概念

10月17日下午4点左右，红星新闻联系到微信公众号“创业途中的奇闻趣事”相关负责人。对方称，他们已经注意到“蜂群文化”发布的声明，但对于声明中“粤苏公司在公众号文章以第三方所获取的截图诋毁我司，与事实并不具有任何的关联性，粤苏公司所提到关于数据的问题均属于为诋毁我司、诽谤我司而自行捏造的假象”的表述，他称，粤苏公司方面对所有数据的真实性负责，“所有的运营，所有的店铺都是我们自己做的东西，这个我们绝对保证真实性。”

“蜂群文化”的声明中提到“本公司并未承诺保证任何关于转化率的问题”，粤苏公司该负责人称，粤苏公司在文章中说的是没有流量，而不是没有转化率，“蜂群文化”的表述是偷换概念，“我们文章中所说的并不是没有给我们带来转化，而是说它没有流量，没有进店流量。”

该负责人称，目前公司正与“蜂群文化”协商这件事究竟如何处理，后续的结果会公布在公众号上。对于“蜂群文化”已经报警和采取法律手段的做法，他称，有必要的时候我们也会采取相应措施。

红星新闻了解到，“蜂群文化”运营主体深圳市蜂群文化传播有限公司于2015年成立。企查查相关信息显示，“蜂群文化”以独家KOL资源优势起家，目前已成为集内容原创、自媒体孵化、互联网创意营销、影视创作及宣发等围绕泛娱乐的多元化文化传播公司。公司独家签约1000 优质网络红人，其中包括@微博搞笑排行榜 @留几手 @我的前任是极品 @草图君 @休闲璐 @酷酷的滕等流量大号。在短视频的风口下也成功孵化出一批粉丝黏性极高的视频红人，如@中华小鸣仔 @蛋蛋解说 @铁馆教练 @Yp杨英鹏 @MrYang杨家成等。

“蜂群文化”称，公司团队如今已扩张到800多人，以“优质内容原创”、“独家账号资源”、“强流量曝光”、“创意品牌营销”等为核心竞争力，深耕于自媒体市场，成为国内知名新媒体内容营销MCN机构，全网粉丝覆盖3亿，服务客户有5000家以上。

而在2017年微博发布的一期视频原创机构和MCN机构排行榜上,“蜂群文化”以综合指数满分夺得微博视频机构原创榜单榜首，并以高达14亿的热度拿下MCN机构排行榜第二名。

另据相关媒体报道，蜂群文化CEO莫力洋今年在接受采访时曾表示，目前公司的大部分营收来自广告，此外还包括电商、知识付费、IP授权，甚至影视制作等方面。此外他还称，虽然蜂群文化80%的营收来自20%的头部红人，但平均来看中腰部红人同样有不错的收入。

红星新闻多次致电深圳市蜂群文化传播有限公司了解相关情况，但电话一直无人接听。

红星新闻记者 白兆鹏 李伟铭

编辑 汪垠涛

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文｜陆弃工作室 李不言 今日头条原创首发

俄乌战争爆发后，美西方对俄罗斯实施了多方面制裁，除了经济、金融等领域外，它们还将魔爪伸到了文化、艺术、体育运动等领域，让人觉得可笑的是，就连俄罗斯的猫也没逃制裁。更加夸张的是，字母“Z”也惨遭西方制裁！

俄乌战争之中，俄罗斯的军用车辆上大多喷绘了“Z”字图案，寓意着对“胜利”的期盼。这也让西方国家看“Z”这个字母非常不爽。

此前，俄罗斯的一位体操运动员伊万.库利亚克在体操世界杯上获得了男子双杠项目的铜牌，但是因为他的衣服上有“Z”字样，所以国际体操联合会要求对其进行纪律惩罚。

而德国的巴伐利亚州和下萨克森州直接下达指令，明确禁止民众公开展示“Z”字，建筑物、汽车上也不能出现这一字眼，违者将会受到罚款乃至监禁。而意大利的一名官员因为在社交媒体平台上发布了一张“Z”字照片，便遭到了同行的集体排挤，甚至还被解除了职位。

部分企业为了所谓的“政治正确”，也开始对“Z”避之唯恐不及。

日前，法国著名奢侈品牌LV发布了高级珠宝系列LV Volt，该系列向品牌的标志性字母“L”和“V”致敬，作品设计时将两个字母合成，象征着力量与动感。创意不错，然而该系列却受到了众多西方网友的质疑。原来这两个字母一组合，便与字母“Z”非常相似，本是巧合的事情，而有人却称“这表示LV支持俄罗斯”，给LV扣上了一顶大帽子。事实上，早在3月6日LV便跟风制裁俄罗斯，宣布关闭多家在俄门店，从俄罗斯市场撤离。

瑞士最大的保险商——苏黎世保险集团（Zurich Insurance）也在社群平台撤除代表该公司的“Z”商标，以免外界误解。苏黎世保险方面表示，因为“Z”这个字母单独出现，可能被误解为“支持俄罗斯的入侵行为”。而在俄乌战争爆发之后，苏黎世保险便已表态撤离，强调不在俄罗斯接受新的国内客户，也不会更新现有的当地业务，如今倒是因为其商标中的“Z”字再次成为关注焦点。

而韩国品牌三星似乎也不甘寂寞，因为其手机系列“Galaxy Z Fold3 5G”与“Galaxy Z Flip3 5G”的名称中均包含了“Z”，目前波罗的海三国拉脱维亚、爱沙尼亚以及立陶宛三个国家的三星官网上已经删除了其中的“Z”字。耐人寻味的是，乌克兰的三星官网上，相关手机系列的名称倒是没有变动，仍然保留着“Z”。这是想站队，但是又不敢太明目张胆？真是令人迷惑的操作。

或许西方的下一步做法，是把“Z”开除出字母表，由26个英文字母变成25个？

看来美西方强调的所谓“自由”再度成了笑话！

版权声明：本文系作者原创文章，图片资料来源于网络，本文文字内容未经授权严禁非法转载，如需转载或引用必须征得作者同意并注明来源。

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作者：李亚男 来源：管理的常识

就在前一段时间，小苏终于进入了梦寐以求的大厂，欣喜之余，她却发现与之前的工作相比，大企业的工作流程复杂，很多事情光流程审批就要耗费很长时间。

而且，在这家企业中，人才冗余、机构重叠，高层整天高瞻远瞩，中层却忙于争权夺利，基层员工不思进取，流程化的工作方式像是流水线操作。

可以看得出来，这家企业是遇到了发展过程中的“大企业病”，随着业务的扩张和增长，很多企业都会经历这个阶段。

而且，现今这种情况也在从真正的大企业向小企业扩散。出现这种情况，是在释放“管理变革”的信号。

华为这样的大企业在发展过程中也经历过所谓的“官僚主义”时期，在1998年—2011年的时期内，华为强调“不以规矩，不成方圆”，这样的规范也带来了弊端，比如总部权力感过强等。

当华为在面对这个问题时，任正非在2007年提出了“让一线呼唤炮火”的理念，把“指挥所”建在听得见炮声的地方，将计划、预算、核算的权力和销售决策权力授予一线。

这个理念，华为一直沿用至今，成为华为的管理准则。华为在行业赛道上持续坚持，并以客户为中心、以奋斗者为本，这可能也是华为能够持续打胜仗的原因所在了。

一、文化引领，坚定打胜仗的管理信仰

任正非是一位非常擅长讲故事的人。

30年前的某天晚上，任正非去研发办公室，把正在加班的几十位20出头的工程师吆喝到一起，拍着一位年轻人的肩膀说：“你们今天做的事情比贝尔实验室做的还要伟大！”

虽然这些年轻人对此也不太相信，但是他们却像打了一针鸡血，吹完牛继续加班。

30年后，那些曾经热血的年轻人大多已成为华为的核心岗位，如今的华为每天能发明10多项专利，比当时贝尔实验室每天3-5项的专利数还要高。

“吹过的牛都实现了，就叫理想”，敢做梦敢打仗，是打胜仗的文化引领。

现在的很多大企业都在着力于打造企业文化，以文化的影响，作为发展的前奏，成为引领企业向前发展的旗帜。

有了文化引领，坚定了打胜仗的信心，但是企业在发展过程中会经历复杂的过程。在文化引领下，也要有实操经验，比如，像华为那样“吹过的牛都实现了”。

持续实现阶段性目标，才能让胜利的故事持续传播，成为真正的引领。在发展过程中，也要规避亚文化形成的分流，使文化的对称性开始出现瓦解。

二、打造领导者，践行打胜仗的实践

俗话说“商场如战场”，在充满不确定性的商场中，一样也需要好的领导者，具备清晰的战略、强大的组织、卓越的领导力以及具备执行力的团队。

从军事的角度看管理，领导者可以更好地理解决定竞争胜负的本质性因素。

华为的组织文化中也渗透着军队管理的基因，从任正非到主要管理者，自上而下都传承着军事管理的理念。

西点军校的理念是要想打胜仗，就必须要培养“有品格的领导者”，不仅要有高度的执行力，更要有独立的思考和判断能力。

在正和岛出品的《打胜仗》这本书中，说管理上很有意思的现象是：新手重打仗，老手看组织。这个对标初创企业和成熟期的企业，领导者的主要发展点是有不谋而合之处。

初创企业的领导者重业务发展，而到企业成熟期之后，领导者就会更加注重组织发展。

而随着企业的发展，这种思路要逐渐转变，从“重打仗”的思维向“重组织发展”的思维转变。这种转变，并非不重视业务发展，而是将打胜仗的理念融入组织发展的内核。

这与西点军校对领导者的要求也是一致的。要想打胜仗，就必须要打造优秀的领导者，就像军队的优秀将军一样，具有战略性思考，也有前瞻性眼光。

在此基础上，优秀的领导者也要做好打胜仗的基本面，打好基础。

三、华为常胜铁军打胜仗的方法

在《打胜仗》这本书中，详细介绍了华为是如何经过不断打胜仗发展至今的。

1、以客户为中心，提供组织支持

德鲁克说过，“企业存在的唯一目的就是创造顾客”。华为时刻以客户为中心，将客户的需求作为企业发展的原动力。

为了深化这一目标，华为构建倒装式组织结构，从直接面对客户的组织开始梳理，明确定.位，实现资源协同效应最大化。

在整个组织结构中，从直接面向客户的组织出发，再到支持组织，然后才到资源建设和补充组织，每一层组织存在的基础，都是为客户创造价值。

从客户出发梳理组织，可以规避组织职责不清的问题。这种梳理方式，相当于以客户为中心，逐渐向外延发散，切实保障客户的中心位置。

2、适宜授权，上下同欲

在组织运行中，华为建立了授权体系，可以实现各个职级之间的上下运行，既能敏捷处理问题，也不会因授权过大，影响运行。

这样形成上下同欲的组织形式，可以提高组织的运转效率。

在华为，任正非曾签发文件规定，各个总部机关部门统一叫“机关”，机关存在的价值就是支撑公司整体运作，机关的指责除了管控以外，更多的是协调资源与服务。

在充分授权的基础上，可以避免因为组织冗余带来的审批繁琐。在组织不断壮大的时候，充分授权是必要的，不仅仅是可以更快地满足客户的要求，授权本身也可以激励员工，形成上下一心的状态。

上下同欲的状态，也是打胜仗的关键所在。

3、以打胜仗为目标，构建独立的成功体系

2019年华为在5G领域遭受美国打压时，正因为华为的5G产品具备领先业界的优势，即使在强势封锁下，依然取得了60多个5G商用合同的优异成绩。

正因为华为始终以打胜仗为目标，不断提高自身的产品核心竞争力，构建了独立、不依赖他人的成功体系，才能在遇到挫折时，以其实力不被打倒。

企业在打造自己的屏障体系时，要以产品竞争力为核心，以打胜仗为目标，这样才能建立起自己的护城河。

以打胜仗为目标，不光是作为奋斗目标，在实战中阶段性实现自己的目标，也会更加靠近大的目标。

4、打造管理体系，建设人力资源队伍

任正非说：“华为的成功，在很大程度上是人力资源管理的成功。”在华为，人力资源管理部门存在的意义是帮助业务成功。

华为识人用人的智慧，也是助力其持续大胜仗的关键因素。

华为构建了一套对于人才有效管理的方法，不搞普惠制，而是打破平衡，鼓励先进，不断地引导员工奋斗和冲锋。

这也是通过绩效管理机制去创造这样的环境，比如绩效奖励遵循二八原则，这样也是鼓励优秀的方式，还可以进一步激发员工的奋斗精神。

还有对于干部的选拔上，要求“领导四力”的标准，即决断力、执行力、理解力和人际连接力。

通过人才选拔和奋斗者精神的激励，这一系列的举措，也会打造有效的人力资源管理体系，形成一个奋斗文化的组织，可以持续保持队伍的战斗力。

写在最后：

在书中，冉涛老师说：“我们学华为，既要学习它识人用人的智慧，也要学习它构建一套不依赖人的管理机制；既要鼓励人性的善的发挥，也要构建制度高墙管住人性的恶；既要保证持续的业务增长，也要确保关键的战略投入。”

企业都有打胜仗的目标，但是想要实现目标，就要打造一支常胜团队，华为为我们提供了一套“打胜仗”的标准案例，值得我们学习的地方还很多，更多的干货方法，我们都可以在《打胜仗》这本书中找到答案。

关于作者：李亚男，国家人力资源管理师，猎聘、智联招聘等多家平台原创作者！微信公众号/头条号/小红书：HR李亚男

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一年一度的彝族年又到了

彝族同胞身着节日盛装

手捧香甜的咂酒

迎接来自十里八乡的宾客

一起打糍粑、表演民族歌舞

共度彝族年

李华 周

燕林/摄

去看彝族年

如果晚上需要留宿

你更希望住在哪里

今天为你盘点一波

百里杜鹃的特色民宿

各类style任你选

让你玩转百里杜鹃

花都里·杜鹃乡舍民宿

如果你去过乌江源百里画廊，喜欢化屋精品民宿的style，那么一定不要错过她的姊妹篇——杜鹃乡舍民宿。

与化屋精品民宿相比，杜鹃乡舍少了水的柔情，多了翠竹环绕、鸡犬相闻的宁静，更有归园田居的自在。

杜鹃乡舍倡导共享概念，为旅客提供自助的共享厨房、共享花园、共享农田、共享会客厅……

前去游玩的你，可以与朋友在房前的花园里搭帐篷露营、烧烤、望月、垂钓，也能独自在屋后的农田里体验一把“晨兴理荒秽，带月荷锄归”，或是一头钻进竹林将鲜嫩的笋挖出烹饪，丰富餐桌……

值得一提的是，民宿里不少地方都保留了农舍原有的元素，盖满茅草的土房、逐渐挂果的梨树、形似恋人的松树以及土墙……寻找乡愁的你，不妨细细探访。

小贴士

小编心得：适合家人、朋友聚会，向往深山幽静、归园田居，也乐于享受生活的人群。

地址：百里杜鹃风景名胜区彝山花谷景区附近。（目前地图上暂时搜索不到直达导航关键词，但在前往彝山花谷景区的岔路口上沿途有清晰路标。）

订房电话：17588889797

PS：杜鹃乡舍不接受空降，要去一定要提前预订。虽然共享厨房常备各色调料，甚至面条一类速食，但为了保障你计划中的美食都有调料保障，电话预定时还是建议与民宿管家再次确认。

房间：风格属新中式和现代艺术的结合，每个房间都有自己的名字。房型包括了双床房、大床房、亲子房。

PS：可以携爱宠一起入住，注意事项可在预定时向民宿管家咨询。

惊喜：屋后的笋、田里的小菜都可以成为伴手礼，在走的时候送给你带走，不过具体是啥，得看你前去的季节。

花田酒肆·天溪雅苑

走进天溪雅苑，给人一种走进“爱情海”的错觉。瓦蓝的地，盛开的花朵，映衬着蓝天，让人不敢相信自己竟然是在山中。

周围还有龙塘村打造的500亩玫瑰花园、1400亩采摘果园、500亩茶叶基地，以及农户发展的酿酒产业……河对岸即是3A级旅游景区“花田酒肆”。这里都是独栋小别墅建筑，配备了完善的厨房炊具，当然也可以请管家预约餐饮。户外就是游泳池、河流，可以约上好友到河边垂钓。遇到村里人打糍粑、酿酒时，千万别不好意思，一定要去一起体验一下。

如若你想体验更醇厚的农家风情，龙塘村周边还有39户改造过的温馨的农家院落，一定能满足你出行的需求。

小贴士

小编心得：毕节山里的爱情海，适合家人、朋友聚会，向往深山幽静、归园田居，也乐于享受生活的人群。

地址：百里杜鹃管理区黄泥乡龙塘村（导航可搜索毕节市东田生态农业有限公司龙塘基地）

订房电话：18386060006

18786539726

房间：均为独栋小别墅

PS：可以携爱宠一起入住，注意事项可在预定时向民宿管家咨询。

惊喜：洞藏酒了解一下

壹水客栈

在鹏程管理区，有许多像壹水客栈一样的民宿或者客栈。风格或清新雅致或充满民族风情，还有不少主题类型的客栈，例如以茶艺为主题的。客栈均主打便捷服务。

如在景区附近没法预定到酒店或客栈，不妨驱车前往石牛小镇。这里衣食住行相对更方便，且有更多的选择。可以尝试地道的农家菜、特色家常火锅，让你在赏完风景后体验温馨的小镇夜景。

小贴士

小编心得：客栈类似快捷酒店，但风格清丽，颇有苏州风情，喜欢清新风格的你值得一试。

地址：百里杜鹃管理区鹏程管理区石牛小镇

订房电话：15228924900

13708013881

房间：单间、标间、顶层阁楼

PS：不接受带宠物入住

餐饮：鹏程社区有不少餐饮店，粉面、炒饭、火锅皆有，也可以请前台工作人员帮忙查要餐饮店联系方式，将餐饮送至房间食用。

索马印象精品客栈

如果你是驴友，喜欢路上的风景，也愿意分享自己的故事，到了百里杜鹃，不妨选择住在索马印象精品客栈。这里有藏族和彝族风情融合的房间，有着满满旅行故事的老板，或许能让你的旅途变得更加有意思。

以往每年9、10月的时候，店家王斌都会选择和家人、朋友一起驱车前往西藏游玩。王斌说，沿着山路行驶，欣赏不同的风光，让人感觉身心舒展，十分惬意。因为喜欢西藏的风光，王斌将藏族风格的元素融入客栈的装修中，并且将自己喜欢的藏茶茶砖、茶饼等带回，留在客栈中做装饰用。

告别过去快节奏的生活，王斌每天养鱼、伺候花草、遛鸟，再与朋友聊天、喝茶。或与朋友到河边烧烤，动手捡回石头，亲手打造鱼塘，或将将废弃的坛坛罐罐捡回来，打造成极具个性的花盆，侍弄花草。这样的生活，你是否也想拥有？

小贴士

小编心得：慢生活或许更能让人学会与自己相处，读懂生活也读懂家人。

地址：百里杜鹃管理区鹏程管理区石牛新村南街61号

订房电话：15284613033

18585073420

房间：9间（含标间和单间）

PS：

可以携爱宠一起入住，注意事项可在预定时向店家咨询。

店家提供厨房，供入住旅客自行烹饪，享受回家的感觉。

彝家客栈

这里与百里杜鹃风景区服务功能区相接，是距离景区最近的食宿点。每年杜鹃花节，这里都有地道的长桌宴可以享用，热情好客的彝家人还会点起篝火、搭上舞台邀请到访游客一同欢歌。

记得来游玩，品尝特色小吃、农特产品，带一些文化纪念品回家……体验“花下的幸福”，拥抱这世界天然大花园。

小贴士

地址：普底乡大荒社区（站在彝家客栈的池塘边就能看到百里杜鹃景区服务中心大楼）

订房电话：13765859612（这里有多户人家相连，如若联系的人家没有床位，好客的彝家人也会帮你安排临近的住宿点。）

房间：标间、单间

PS：可以携爱宠一起入住，注意事项可在预定时向主人家咨询。

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盛装迎客，百里杜鹃彝族同胞一年中重要的节日到了

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今天，京东正式对外宣布，旗下京东物流将独立运营，不仅只为京东商城自己服务，而是对全社会开放。今后，所有商家有快递物流需求，都可以直接找京东物流送货服务。

经常网上购物的都知道，京东物流确实是快，上午下单，下午送达，绝对没的说！而且，京东物流都是送货上门到家，不像现在有些快递，给惯的，动不动就把东西给你放小区附近的快递箱里了，更有甚者直接丢给门卫啥的。

对此，京东高层也是好好对比了一番——

别人家的快递：慢、草率、不上门、乱扔、随意、生气……总之就是：快递差！

京东家的快递：快、放心、有耐心、靠谱、敬业、守时……总之就是：太方便！

本来呢，京东最大的口碑和竞争优势之一，就是快递神速啊！据说这是刘强东花了十年，投入上百亿元打造的物流体系，前几年刘强东还为此背负京东巨额亏损、花那么多钱自建物流就是个天坑等等质疑和巨大压力，今天居然说开放就开放了，看来，老刘这又是在下一盘超级大棋啊！！！

最先感受到巨大压力的恐怕是中国快递业的几颗明珠“四通一达一顺风”了，你刘强东好好玩你的电商，哦～还有金融，你整什么物流快递啊，你这不是明目张胆地抢俺们的生意吗？你这虎口夺食，绝对有点捞过界的意思啊。还能守规矩不？

恐怕就连“无敌最寂寞”的马云这下子心里也要咯噔一下子了：我说你老刘这是要玩釜底抽薪么？还是架炮打马？

不过，估计那些个大大小小的独立电商以及众商家对京东物流开放应该是持欢迎姿态的，毕竟多一个选择，而且还特么很牛逼，如果在费用上跟顺风及四通一达差不多，那么哪家电商和商家不希望自己的快递送的越快越好呢？

当然，现在就说京东物流会一举改变行业格局还为时尚早，毕竟目前四通一达的主要订单还来自天猫淘宝，只要马云的淘宝天猫不对京东物流开放，它们暂时还是有个防火墙的。只是这个防火墙并不牢靠，如上面所说，天猫淘宝的商家们对京东物流也许是欢迎的，至少是不拒绝的。他们完全可以自行安排京东快递，而不通过阿里巴巴的平台。这一点，马云再强势，也很难堵住。

要知道，物流可是电商行业绝对的核心资产和价值所在啊！所有的商家和消费者的消费信息，具体乃至隐私到个人手机号码、家庭住址等等，不都在快递单上记录着么？所谓的大数据应用，什么购物频次、人群特征、品类占比、消费习惯、城市分布……不用通过你的平台，只要通过物流体系就全掌握了！这是当年马云一定要建菜鸟物流的背后原因，恐怕也是这一次刘强东不惜开放京东物流的目标所指吧？

这几年，京东发展很快，尽管阿里巴巴依然是行业第一巨头，但显然京东已经初步具备了跟阿里争雄的实力。当年刘强东顶住投资人及外界的压力，倔强地坚持要自建物流，如今早已经尝到甜头。强大而快捷的物流服务是支撑京东商城这几年快速拉近与天猫距离的主要功臣。今天，刘强东再次祭出大招，开放京东物流，恐怕行业又要变天了！

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我们在进入水月池副本的时候，经常听人说有隐藏宝箱，很多人都说找不到，其实是用错了方法，今天带来的是水月池继电石解密，帮助大家获取额外宝箱。

进入副本不用多说，到达指定.位置水月池，来到如下图所示的位置，把雷灵送上去，具体操作如下图。

完成第一个只是基础，接下来我们慢慢操作，第二个点就是放在下图所示的位置，可以随意点，但是不要太远，不然后面会失败。

第三个位置，不用多说，在这里放置就可以。

第四个位置因为很关键，这里也是给大家截了两个图，方便大家更好地确定.位置。

到这一步就基本完成了大体的设置，总体上来讲，完成上面的几个站位并不难，那么接下来重点来了：

自己去捡雷种子，然后移动自己到电座和继电石之间，很多人在这一步容易出错，因为这里是连接电座和继电石，千万不要连接雷灵和继电石哦。

关于雷种子的捡取，有方向感不强的小伙伴进去后就很难找到，其实雷种子的位置就在地图右上的位置，虽然是藏在阴影中，但是正常只要跑过去的都是可以看得到的，毕竟闪闪发光的雷种子只要不瞎，碰到了都会知道。作为道具的领取，雷种子还是很好发现的。

到这一步，整个水月池继电石的隐藏宝箱其实就出来了，注意点就是千万不能出现直接连接雷灵和电座的情况，然后就是雷种子的捡取。宝箱里开出来的东西还是不错，当然这个也比较看脸。

拿到宝箱后就可以离开了，在一层的两个继电石旁边，是可以爬墙的，爬到雷神屏障就可以看到出口了。

具体位置如图所示：

写在最后的话：有一些人觉得这个宝箱拿不拿无所谓，其实不然，既然游戏设置了这个操作，宝箱的获取在这个副本里面其实还是很划算的。有更好的方法，欢迎留言讨论哦！

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之前茶话会算是对二创作者的一次收编，令其可以一定程度上代表官方身份；但这种非正式的收编显然不会有合同和工资之类的东西，那么出现这种二创作者发疯的情况，官方就贼tm尴尬；而实际上早在当初b站拜年祭的碧蓝航线事件的时候，涉及到多家游戏的二创就都可能出现这样的风险了。

这里唐突转进一下关于工业化：工业化的特征包含高产、稳定、以及保下界。工业化做游戏的那个厂家现在就拥有：稳定的更新频率、独一档的产能，除此之外，他的游戏立绘不公布画师姓名，这样即使画师发疯也有合同约束，也从根部断绝了屡次出现的立绘水平参差不齐、画师粉丝撕逼的事情；同时今年原神的拜年祭的制作人也早就明确表态，原神拜年祭不会含有其他游戏的内容：这都是工业化做游戏的一个侧面。而fgo方舟等其他很多二游，普遍还是走社交媒体约稿的路线，就拿方舟来说，2021年就发生了114514次和立绘相关的事件；

方舟对于二创的态度可能和创始人的理念有关：即打造一个国产的东方文化圈；但是在这个全民都可以上网的快餐化时代，在公司有营收指标带来的产能压力下，指望up主完全用爱发电，做这样一件事情无疑是非常困难的。而"泰拉创作协会"又用力过猛了，导致了现在这种尴尬的情况。鹰角的优势看似很大，但方舟现在也有2.5年了，在这个国产手游被"黑暗"笼罩的年代，鹰角必须要紧迫一点了。手工业、小圈子才能接触的时代已经褪去，工业化、全民参与的时代也必将到来，曾经Mugen中各种ip的角色大乱斗，而各种角色厨都能和谐相处的时代也注定一去不复返了。

本意是挺好，但也侧面反应b站的舟友们贴吧化严重，b站评论区现在可是一边倒的op搞事，原油岁月史书当平a，都以为是方舟无辜二创up又被op们爆破了。

然后只要来说一句那恶臭二创不好，要抵制什么的，马上就是一句扣一送红色侏儒十块，根本没有任何讲道理的空间，b站这个方舟官号我刚关注，也是第一次看方舟的评论区。

但给我的印象真的很差，一种饭圈狂欢的既视感颇有当初漫展游行干翻原神的势头，只能说b站贴吧和微博的粥粥人们都是一个缩影。

方舟在网络上的群体有很大问题，我不知道知乎的舟友们素质如何在b站我要是这么说分分钟被扣成op，现实里不少朋友都是双厨，网络上就开始无限对立。

另外希望鹰角尽快出一个自己的社区，实在不行就在米游社的大别野入驻一个官方，应该能有效减少双方节奏。

PS:部分文稿非原创，侵权联系删除

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1.四字口，是指嘴唇嘴角的位置光润且明亮，上唇下唇齐整，嘴角略微朝上，不会低垂。这样口相的人通常都很容易获得成绩，凭借自身的才智和努力，就算是白手起家自主创业，也能够在短时间内获得成就和他人的认可。再加上有家人以及朋友的帮助，生活可以说是不愁衣食不愁钱财。长有这一口相的人可在事业上位职高官，才华出色，荣华富贵。

2.是个勤劳的女性，入得厨房，出得厅堂，可以说是贤内助，为人温柔善良，感情方面几经波折才能有结果，人比较重情义，做事方面有魄力，能承担起责任，较早踏足社会，工作方面比较适合创业或者说是个体经营者，如果从事生意行业，已经小有名气，同时注意31、32的是非官非退财即可。

3.为人重感情，心善良，不过做事方面后劲不足，心细，重情欲，疑心重，不易信人，做事方面很有自己的一套理论，较早之前有早恋的情况，感情方面可以考虑26岁结婚，没有离婚的信息，工作方面属于一分付出一分收获，可以考虑从事艺术设计策划类的理论型工作。

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近日，沈腾参加综艺节目，要跟节目组去国外，但是打算办一个漫游流量套餐，于是打电话给客服，也就是这一段和客服的对话，让无数网友笑的肚子疼，还让网友评价，这智商真的时候没救了。

沈腾问，一个G是一兆吗？

沈腾以为一兆就是一个G，而客服告诉沈腾一兆是10块钱。

直接懵了，都已经算不清了，到底一兆是多少G，还是一G是多少兆。

直到最后还是分不清一G和一兆的区别，还以为一个G是一兆。

到这里还是反应不过来，还是以为一兆是一G，而一G是十块钱，观众们都不直到说什么了。

最后沈腾默默的说了一句，完了，一G十块钱，太贵了，我办不起。

不过客服为什么不直接告诉沈腾一G是多少钱，这样沈腾不就直到了吗？

看来沈腾平时也是爱犯迷糊，不过这真的很可爱，这也是观众喜欢他的原因。

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比起繁杂的QQ操作，TIM的使用与操作可谓是大大的精简了许多，正是各大学生的黎明。

对于大学中的学生来说，复杂的游戏，炫酷的界面以及不足以吸引我们。我们更渴望是一个方便办公的软件，而TIM就比较符合我们的口味，比起微信来说，tim有着强大的管理群能过发送通知聊天，还要微信没有的功能就是存储文件的功能。废话不多说，TIM从普通用户升级为高级用户，只需要邀请3个登陆即可。

其中，简单的方法就是自己用手机申请3个QQ号，不用绑定手机，将你的邀请分别发给你的小号，小号收到之后你再用TIM登陆，即可激活。高级版的功能如下

1.第一个是能够漫游2年的消息记录，堪比超级会员，再也不用担心消息找不到了

2.第二个是拥有比普通会员10倍的存储容量，只要在聊天出现的文件都可以自动上传，绝对的够用

3.升级完后

是不是很出色呢，想想当年的痛苦，赶快体验一下吧~~

怕麻烦别人的话，自己注册3个账号，亲测是可以实现的哦~

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原创图文：森语精灵

今天是母亲节！

滴滴恩情，渗透母亲的情意；涓涓母爱，汇成大爱的江河；拳拳孝心，饱含儿女的深情；暖暖问候，送去质朴的关爱。母亲节，让浓浓的亲情温暖母亲的心！

分享给大家这些心形素材，做手账、手抄报、便签......

母亲节手抄报必备的简笔画素材，各式各样的心形大集合哦！快收藏吧！

一起学画一颗心，送给妈妈吧！

五月的鲜花，开满儿女的牵挂，我有很多真心话，不知道如何表达；您为我为了这个家，付出多少辛劳啊，祝福您亲爱的妈妈，母亲节快乐，希望您身体健康，永远年轻！

感谢看完全文，喜欢关注森语精灵哦！

欢迎到主页看更多内容！

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（文/观察者网 李鹏涛 编辑/尹哲）又咸又辣有味道的辣条一直是被父母禁止的“垃圾食品”。在饮食健康要求少油少盐的今天，这款90后的“国民小吃”能摆脱“垃圾食品”的标签吗？

11月15日，香港联合交易所信息显示，“辣条一哥”卫龙已通过港交所聆讯，这意味着卫龙即将正式登陆港股资本市场。

食品安全是辣条绕不开的话题。虽然卫龙标榜“干净、卫生”，但也多次上过食品安全抽检黑榜。该公司在招股书中提示称：“若未能维持食品安全及始终如一的质量可能会对品牌、业务及财务表现造成重大不利影响”。

仅从业绩上看，2018-2020年，卫龙22.4%的营收年复合增长率超过中国休闲食品行业4.1%的水平，去年，该公司19.9%的净利率也高于行业平均近10个百分点。

不过，在业绩增长的背后，卫龙的营收严重依赖单一产品和线下渠道：调味面制品占据卫龙七成营收，线下渠道贡献的收入更是占总营收的90%左右。

值得一提的是，卫龙在2018-2020年间分红3.5亿元，上市前夕，该公司更是突击分红5.96亿元。刘卫平家族也因此拿到了近9亿元的企业“红包”。

单一产品营收占比达70%

作为中国最大的辣味休闲食品企业，卫龙的第一根辣条可追溯至2001年。通过其二十年的市场培育，辣条已经成为深受中国消费者喜爱的休闲食品。

根据弗若斯特沙利文的数据，按2020年零售额价值计算，卫龙在中国辣味休闲食品市场排名第一，市场份额为5.7%，且在调味面制品与辣味休闲蔬菜制品细分品类的市场份额均排名第一。

在用户画像方面，弗若斯特沙利文数据显示，卫龙95.0%的消费者是35岁及以下，55.0%的消费者是25岁及以下的年轻人；在品牌知名度方面，卫龙是中国知名度最高、最受消费者喜爱的辣味休闲食品品牌，是25岁及以下年轻人心目中休闲食品第一品牌。

财务数据方面，2018年至2020年以及2021年上半年，卫龙总营收分别为27.52亿元、33.84亿元、41.2亿元和23亿元。招股书显示，该公司在2018-2020年的年复合增长率达22.4%，该增速超中国休闲食品行业同期4.1%的年复合增长率。

从净利润来看，2018-2020年和2021年上半年，卫龙的净利润分别为4.76亿元、6.58亿元、8.19亿元和3.58亿元；同期，该公司综合毛利率分别为34.7%、37.1%、38%和36.9%。

虽然卫龙2020年净利率为19.9%，高于2020年中国休闲食品行业约10%的平均净利率，但在今年上半年，该公司净利润却同比下滑2.53%。

卫龙的业务营收主要集中在三大板块，分别为调味面制品、蔬菜制品和豆制品及其他产品。

其中，调味面制品收入为卫龙的最大营收来源，同期内，调味面制品分别收入21.62亿元、24.75亿元、26.9亿元和14.01亿元，分别占总营收的78.6%、73.1%、65.3%和60.9%。

蔬菜制品产品的营收占比仅次于调味面制品。同期内，该产品线分别营收2.98亿元、6.65亿元、11.68亿元和7.93亿元，分别占总营收的10.8%、19.6%、28.3%和34.4%。

与上述两类产品不同的是，豆制品及其他产品的营收则波动下滑。期内，该类产品的收入分别为2.92亿元、2.45亿元、2.63亿元和1.09亿元。

经过二十多年的布局，如今的卫龙不再是80后、90后在学校门口5毛钱一包的小零食了。

近几年，卫龙各类产品的平均售价逐年上涨。招股书显示，调味面制品产品从2018年的13.9元/千克上涨至2020年的15元/千克；豆制品及其他产品则从2018年的22.4元/千克涨至2021年上半年的29.7元/千克。

目前，在卫龙的天猫旗舰店里，280g的辣条售价在10元左右。

频陷食品安全风波

需要指出的是，即便卫龙经过多年的发展，其销售渠道依旧依赖经销商。

截至2021年上半年，卫龙与超过2150名经销商合作，覆盖超过62.5万个零售终端，其中80%位于低线城市。

2018年至2020年以及2021年上半年，卫龙通过线下渠道分别营收25.19亿元、31.34亿元、37.39亿元和20.34亿元，分别占总营收的91.6%、92.6%、90.7%和88.3%。

然而，线上渠道方面，该公司同期通过线上渠道分别营收2.32亿元、2.51亿元、3.82亿元和2.68亿元，分别占总营收的8.4%、7.4%、9.3%和11.7%。

“经销商减少、延误或取消订单以及选择或增加销售竞品，未能与现有经销商续约等均有可能导致收入波动或减少，甚至对财务状况及经营业绩产生不利影响。”卫龙在招股书中指出运营风险。

与此同时，卫龙还有存货积压的风险。

2018年-2020年，卫龙的存货分别为3.06亿元、4亿元及5.41亿元，2019年和2020年分别同比增长30.62%、35.28%。而存货周转天数也从2018年的51天攀升至2020年的67天。

除此之外，卫龙还频频陷入食品安全风波。

根据国家及省级市场监督管理局2015年10月至2021年6月公布的质量抽检情况，调味面制品的抽查结果显示，各地监管部门抽检共发现不合格调味面制品401批次，不合格原因涉及微生物超标、油脂酸败、超量或超范围使用防腐剂、甜味剂、色素等。

其中，卫龙的调味面制品有七次不合格记录。

卫龙也在招股书中强调：“未能维持食品安全及始终如一的质量可能对我们的品牌、业务及财务表现造成重大不利影响。”

在隐忧渐显的背景下，卫龙也像农夫山泉、蓝月亮一样，于上市前夕上演了突击分红。

2021年5月，卫龙向当时现有股东（不包括新一轮投资者）宣派股息5.96亿元；早在2018年至2020年，该公司派付的股息分别为2576.7万元、3.08亿元和140万元。

上市之前，刘卫平家族100%控股卫龙公司，并且该家族成员将拿到上述分红共计8.953亿元。这笔分红约占近三年利润的46%。

值得一提的是，早在2021年3月，卫龙完成了一笔20年来的首轮融资，由CPE（中信产业基金）和高瓴资本联合领投，腾讯投资、云锋基金、红杉资本等机构联合入股。本次投资额为6.59亿美元，认购公司1.47亿股，每股成本为28.85元人民币。

其中，中信产业基金认购2.18亿美元、高瓴认购1.1亿美元、上海泓漯投资1.1亿美元、腾讯认购6000万美元、云锋认购6000万美元、红杉中国、天壹资本和厚生投资分别投资2700万美元、海松资本则投资2000万美元。

招股书显示，CPE源峰和高瓴分别持有卫龙2.32%和1.17%的股份，上海泓漯持股1.17，腾讯和云锋基金则分别持股0.64%，红杉中国、天壹资本和厚生投资分别持股0.29%，而海松资本则持有0.21%的股份。

以此计算，卫龙当时估值约94亿美元，约合人民币约600亿元。

本文系观察者网独家稿件，未经授权，不得转载。

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六十六，指人活到六十六岁，在山东以及北方一些地区六十六是大寿，是要隆重过寿的，但也是老人们的一道坎！老人们常说六十六岁是个坎，生命容易出问题。

研究发现，人的生命7-8年是一个轮回，一个轮回就等于生命会经历一个高*潮和低潮期，所以一般常说的66岁，73岁，84岁是一个坎，比较符合这种逻辑。

中国人一直都是讲究孝道的民族，所以给父母一个祝福显得尤为重要。

　　1、岁月流逝，青春易去心难老；仙福永享，寿比南山不老松。年年有今日，岁岁有今朝，愿您万寿无疆，福禄天齐。

　　2、安逸静谧的晚年，是一种休息，是一种愉悦，更是一种至高的享受！在这个特殊的日子里，祝您福如东海长流水、寿比南山不老松，健康与快乐永远伴随您！

　　3、没有您就没有我，就没有我数十寒暑的悲伤，也没有我春夏秋冬的欢笑，谢谢您给了我生命中美好的一切与成长。母亲，六十六大寿快乐安康！

　　4、您把青春给了灶台，您把时间给了劳累，您把欢乐给了家庭，您把汗水留给自己，您的爱是写不完的爱，您的爱是还不尽的爱。妈妈，您辛苦了！祝妈妈生日快乐。

　　5、母爱无私无声，无边无价。母爱如泉，含蓄静默而不张扬，点点滴滴都是对儿女的细心呵护；母爱如海，犹如澎湃汹涌的大海，滚滚波涛充溢的都是对儿女的深情厚爱！

　　6、母亲给的温馨来自于心灵的惦记；母亲给的快乐来自生命的`回忆；母亲的关爱超越了世俗的轨迹；母亲的温暖放在心中像彩虹一样美丽！妈妈生日快乐！

　　7、您的养育，让我们慢慢长大。您的教诲，让我们懂得做人做事。您的关怀，让我们少风少雨。妈妈生日到了，亲爱的母亲，感谢您的付出，感谢您的仁爱，祝您生日快乐，身体健康！

　　8、人生就像一场旅行，我们会和许多旅伴告别。但是有一个人的目光始终如一地追随着我们的脚步。在妈妈生日来临之际，我把诸多的感激汇成一句话：妈妈，六十六大寿快乐！

　　9、你是世界上最幸福的人有一个最爱你的妻子和一个最爱你的女儿！今天是特别的日子，第一时间祝福你：老爸生日快乐！愿你的每一天都如画一样的美丽———六十六大寿快乐！

　　10、在这特殊的生日里，我要送给妈妈三样世上最宝贵的东西，分别是”健康“”平安“”快乐“。愿健康陪您终生，愿平安伴你左右，愿快乐留在你心中，妈妈，生日快乐。

　　11、为你将白发梳理，希望将逝去的岁月挽留；为你将皱纹抹平，恢复你那年轻时美丽的样子；为你把祝福发出，将温暖的种子种植在母亲的心里。妈妈生日，祝母亲快乐平安。

　　12、很想在妈妈身边，多撒一个娇；离家千万里，很想多说些甜言蜜语；洗洗盘子拖拖地，做做家务最实际，聊聊心事谈谈心。妈妈，祝你永远年轻！

　　13、或许我们用感人的语言，来表达诚挚的祝愿；或许我没有华美的诗篇，来抒发内心的情感，只有一颗真心，真诚祝愿生日快乐！

　　14、妈妈的生日，是全家人无比高兴的日子。妈妈为了全家经历了生活的风雨、担当了重任、付出了无怨无悔的大爱！祝愿妈妈笑口常开，越活越年轻！

　　15、好想为你送上我的双手，扶住你曾经扎实的脚步，好想为你编织岁月的光，照亮你曾经有神的眼光，所有的幸福成长都有你一路的护航，老妈，谢谢你，生日快乐。

　　16、满脸皱纹，双手粗茧，岁月记载着了您的辛劳，人们想念着您的善良；在这个特殊的日子里，祝您福同海阔、寿比南山，愿健康与快乐永远伴随着您！

　　17、儿女的生日，母亲都会牢记。儿女的一切，母亲都要操心。今天是母亲的生日，该由儿女来孝尽，短信不代表什么，但却是儿女微薄的心意：祝母亲生日快乐。

　　18、您每添一丝白发，每添一根皱纹，代表的都是每一份操心，这么多年，你日复一日重复着家里的事情，从不抱怨，您是伟大的母亲，生日到来，儿女祝您六十六大寿快乐！

　　19、您的辛劳，让我感激一生；您的教诲，让我铭记一世；您的品德，让我忆念一辈；您的关爱，让我温馨终身。亲爱的妈妈，寿星快乐。

　　20、寿星送寿桃已到家，祝您长寿身体佳，儿孙满堂很顾家，心里天天笑哈哈，寿比南山永远陪伴他。

六十六岁只是生命里的一个年龄段，有着枫叶一般的色彩，未来还需要您用包容和博爱的精神，影响着我们的成长，引导着我们奔向前方。

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SHENGWEN 盛文书单，心不孤单

我们每个人小的时候，可能都看过安徒生的童话。那些经典作品《拇指姑娘》《坚定的锡兵》《卖火柴的小女孩》《丑小鸭》等一提起名字，生动的人物形象和故事便会浮现眼前。

然而，不知道大家发现没有，安徒生童话有一个非常鲜明的特点，就是主角往往都比较悲惨。

有的一直被人排挤，有的靠幻想取暖，有的甚至牺牲自己成全别人...为什么一个童话作家，要把故事写得如此悲惨？如果你了解安徒生的经历，也许就不会觉得奇怪。

悲惨故事，写的是安徒生自己的童年

在丹麦哥本哈根的长堤公园，有一座举世闻名的铜像。这个铜像不是将军，不是伟人，而是一尊小美人鱼。这尊小美人鱼，是一位作家笔下的一个虚构形象。这位作家就是汉斯·克里斯汀·安徒生（Hans Christian Andersen）。

其貌不扬的安徒生，创造出“丑小鸭”的的形象

安徒生出生在丹麦一个贫穷的家庭，11岁丧父，当洗衣工的母亲两年后改嫁，把他送到当地的贫民学校，从那时起安徒生开始要自己讨生活。为了生存，他当过织工和裁缝学徒。

14岁时安徒生到了哥本哈根，由于天生一副好嗓子，被丹麦皇家剧院雇佣，但不久后他开始变音了。没有了好嗓子，在剧院受到众人的冷落和欺辱，差点饿死。

哧！火柴燃起来了，冒出火焰来了！她把小手拢在火焰上。多么温暖多么明亮的火焰啊，简直像一支小小的蜡烛。这是一道奇异的火光！

这段文字很熟悉吧？出自安徒生的童话《卖火柴的小女孩》，如果没有亲身体验过这种苦难，又怎会将故事写得如此生动？有时候我们在戏说童话故事都是骗人的，其实它早就把现实的残酷告诉我们了。

后来在机缘巧合下，安徒生遇到了两个贵人，其中一个贵人送他去学习深造。在学校里，因为不合群，他经常受责骂，但在那里，他发表了自己的第一本长篇幻想游记——《阿马格岛漫游记》。这部作品很受欢迎，刚上市不久就被销售一空，安徒生从此摆脱了饥饿。后来，他的其它作品相继问世，他也成了享誉全世界的童话大王。

从童话到人生

每个孩子在长大之后都该再读一次安徒生

安徒生的很多童话，在长大之后重读都会有不一样的体会，在所有安徒生的童话故事中，小编最喜欢的是《坚定的锡兵》。

《坚定的锡兵》的故事介绍：

一个小孩生日时，收到一盒锡兵，其中一个锡兵只有一条腿，这个锡兵深爱着一位纸做的跳舞娃娃。但妖怪却让单腿的士兵离开了那个地方，经过几次悲惨的遭遇,单腿士兵凭着他的坚强回去，却又被扔进了火炉，跳舞娃娃乘风飞进火炉，与锡兵在炉里化作了一颗锡心。

小时候读童话故事，总是简单纯粹的，希望着每个公主最终都能与王子回到城堡相依相伴。所以故事结局看到锡兵和芭蕾女孩在火堆中融为一体，虽然有些不忍，但也被这种至死不渝的爱情所深深感动。

后来长大一些，却觉得爱情并非一定要付诸于生命去追寻，有时候过于执着地去追求遥不可及的人和感情，只会让彼此都受到伤害，甚至连最初的爱情都会一同消失。

而在结婚有了自己的家庭后，又对这个故事有了新的认识。生活对于锡兵是残酷的，他只有一条腿，更只是一件不能表达，不能行动的玩偶，锡兵一路冒险回到芭蕾舞女孩身边，或许并非只在追寻爱情，而是在找寻真实的自己。

到生命结束时，他或许不再是一个别人眼中的玩具，而是可以为追寻爱情放下如玩偶般无聊生活的真正的“锡兵”。因此原本“无心”的锡兵，虽然被扔入了火堆，却熔成了心的形状。

虽然这个解读和想法不一定准确，但却让小编更加懂得如何去生活。为什么小时候看的“童话”，如今再读却觉得一个比一个残酷？或许这就是大家所说的：没读懂是童话，读懂了是人生。

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移动互联网人口红利的衰退是市场共识，基于MAU及活跃买家数高速增长来获取高的GMV增速的时代逐渐过去的大背景下，电商平台都在专注做两件事，a)稳住现有的用户，提高app用户停留时长，购买频次；b)稳住平台上的商家，最好能二选一，但这个跟平台希望获取更多的广告或者佣金收入先天是背离的，因此需要提供更多服务，并寻求一个平衡点。

同时我们观察到去年下半年开始表现越来越明显的消费型互联网公司的囚徒困境，同行业公司A的市场投放表现除了自身的获客需求外越来越多的取决于竞争对手的策略，表现在下半年很多公司的销售费用或者用户补贴远超市场预期。我们通过梳理各大电商和互联网公司的获客成本、老客维系成本，以及其他互联网公司的广告收入，来回答市场关心的几个问题：

从获客成本看，阿里仍然是最合算的获客生态

经验来说，互联网平台获得一个新用户的成本，是维护一个老用户的5—10倍。我们假设新用户的获客成本是老用户维系成本的5倍，折现率为8%。经过测算阿里巴巴、京东、拼多多的6年用户价值贡献现值/6年用户成本现值的比率分别为8.54、4.68、4.06。

目前的流量已经进入一个不进则退的存量博弈阶段

流量是电商，甚至可以说是所有互联网公司的核心资源，电商平台都努力从外部获得更多流量，保住已有流量，并掌握流量分发的权力。中国移动互联网用户规模增长放缓，网络购物app的日均使用时长基本不变。我们详细测算了阿里巴巴、京东、拼多多、美团、趣头条、宝尊、微博等互联网公司为维系流量的开支占收入的比重。我们发现新的公司的流量开支占比明显高于阿里巴巴等偏成熟型的平台。初创的公司想要获取流量的难度越来越大，互联网流量已经进入一个存量博弈的阶段。

类似美团这样的平台型公司损益表还没有到稳定时刻

以美团为例，市场对4季报有一些担忧，主要集中在4季度外卖业务的环比下滑以及跟阿里在本地生活领域的消耗战前景的不明朗。我们用不同的美团市占率，变现比例的假设前提给美团核心外卖业务的损益表做了个测算，单票营业利润差异巨大，目前公司的损益表远没到稳定时刻，需要市场更多的耐心观察。

从电商产业链看消费互联网公司

电商产业链主要有四类玩家：(1)阿里、京东、拼多多、唯品会、苏宁等平台型公司；(2)上游的物流供应链公司，典型的诸如三通一达，菜鸟网络；(3)伴随着成长的第三方服务商比如线上代运营公司(如宝尊电商)，众多的移动广告营销公司，品牌运营公司诸如南极电商（002127），直播网红经纪人团队，网红品牌运营商比如最近提交美股IPO招股的如涵控股等等；(4)海量卖家。

我们先来聊聊(2)快递公司，包裹量的变化是研究电商产业非常好的锚。过去3-5年整个快递行业都是高速的资本投入期，扩大(保住)市占率，增加营收是大部分快递公司的经营核心目标之一。另一方面增加的单量会摊薄成本，所以过去几年快递公司能够主动或者被动地降低快递价格。但是一旦某一家获得市占率的绝对优势或者某几家形成价格合谋时快递就可能涨价，这对平台型公司里面的众多卖家非常不利，因为对大部分卖家而言，快递成本占收入的10-20%。当然阿里显然也意识到这一点，所以阿里在物流供应链的布局分两步走，第一步成立菜鸟物流，拉三通一达及顺丰入股，要求在阿里云平台上传物流数据；第二步相继参股三通，以防万一。菜鸟物流成立推进电子面单在业内被认为是秦始皇统一度量衡的伟大举措，电子面单的普及大量物流数据的上传和分析，也确实帮助仓干配做了很多优化，同时帮助很多平台上的卖家做仓储库存优化，这些对时令商品显得尤为重要，同时衍生出很多数据服务商。

综上，整个快递行业目前来看还在争地盘争市占率的背景下，快递收费对淘宝，拼多多等平台上的卖家还处于友好期，这个假设前提非常重要。同时三通一达的电商包裹去向切片数据来看，也确实印证了低线城市人口逐步接受电商，即我们的活跃买家数还在增加的前提，这些都是电商增速的中微观基本盘，从目前邮政给的快递包裹量数据及2019年增速指引看，我们认为整个电商行业基于包裹量的增速在20-25%，电商还是一个快速增长的行业。

对于(1)，我们必须得承认，整个大的背景就是移动互联网的人口红利迅速消退，基于MAU及活跃买家数高速增长来获取高的GMV增速的时代已经过去了，反映在财务报表上就是居高不下的销售费用和获客成本，以及要珍惜已经杀出来的玩家们诸如拼多多(当年微信给的电商第一入口是京东，拼多多只是在最开始没有被微信封杀而已)。对于所有的非自营平台性公司诸如阿里，拼多多来说，能做的无非两件事情：

(A)稳住现有的用户，提高app用户停留时长，购买频次，这里面衍生了两种发展趋势，内容化社交化以及大数据帮助下产品的精准推送提高转化率，同时又诞生很多有意思的生态，比如淘宝得网红带货产业链，中小平台型公司诸如小红书，云集等；未来我们认为还将诞生一批电商大盘子中的微创新小而美。

(B)稳住平台上的商家，最好能二选一，但这个跟平台希望获取更多的广告或者佣金收入先天是背离的。所以大家的打法开始变得更加含蓄，比如C2M给商家赋能。

当然从电商整个的基本盘看，平台型公司类似商业地产，只要我的流量获取成本和卖出成本还存在剪刀差，只要线上开店比线下还是有成本优势，线上线下增速的剪刀差就会一直存在。所以这个时候政*府无形的手也是一个重要变量，典型的就是税收和监管。电商税是行业的一个无差别的利空，同时要求平台负有监管义务这一点打在了七寸上。我们认为市场还没有充分认识到后者长期的影响，平台有罪论or无罪论一直是法理上的争议点，可以参考美国监管及对谷歌，亚马逊等巨头的微妙态度。

我们对小型卖家的税收做了敏感性测试。假设一个小型卖家，就是夫妻两人，年销售额为100万(不含税)，利润率为30%(这个假设没考虑这对夫妻的职工薪酬)。因为是小卖家，假设，对他们而言，店铺成本主要是商品进货成本以及广告推广费用，且都能取得增值税专用发泡。如果卖家申请为一般纳税人，适用17%的增值税税率，则需要缴纳5.1万元的增值税。如果申请为小规模纳税人，适用3%的征收率，则需要缴纳3万元的增值税。所得税方面，如果登记为企业，则享受小型微利企业的所得税减半优惠，30万元的利润需要缴纳3万元所得税。如果登记为个体工商户，则适用五级超额累进税率，所得税为3.75万元。综合来说在不考虑其他小税种的情况，对这个卖家而言，一般纳税人-企业需要缴纳7.8万元，一般纳税人-个体工商户需要缴纳8.55万元，小规模纳税人-企业需要缴纳6万元，小规模纳税人-个体工商户需要缴纳6.75万元。也就是至少要交6万元的税，净收入从30万元降低到24万元。

互联网的大部分公司花式烧钱获取用户，培养了习惯后，无非是希望通过某个领域的江湖地位收取合理“治安维护成本”。这一点从电商，到打车，本地生活，视频网站等大大小小的行业来看莫不如此，囚徒困境的案例时有发生。所以从投资或者研究的角度有时候主要矛盾经常会变。比如3-5年网生内容产业链的矛盾是互联网巨头在自己没有制作能力的背景下烧钱买优质版权获取头部内容去吸引用户，于是剧集价格屡创新高，影视剧公司短期盆满钵满(因为从原来的电视台单一甲方迅速多了一批更加慷慨的甲方爸爸)，典型如14，15年的慈文传媒（002343）以及IP版权拥有方阅文集团，那个时候诞生了一大批富豪作家。现在来看爱奇艺，腾讯的付费会员数均超过8000万，从综艺到剧集逐步拥有非常好的制作能力之后，啥时候能赚钱真的就看优酷(阿里)啥时候放弃了。同样的案例有饿了么同美团在外卖领域的争夺，对于阿里来说，除了核心商贸业务，其余全是亏损，在电商行业增速放缓，商家受经济不景气广告投放变少时，出血点太多的时候会有取舍，这时候会对行业内的其他公司影响深远。阿里之于京东、拼多多，阿里之于美团，美团之于同城艺龙、携程。

讲到这里，我们不得不承认伴随着老龄化，少子化以及整个移动互联网人口红利衰退给创业者非常尴尬的情境。但是值得欣喜的是这几年我们培养了一大批愿意为优质内容付费的用户，这是一个消费上的巨大进步，随着技术的进步，硬件的创新，5G时代的到来，内容的变现一定会产生我们现在看不到的新的形势，这些也都是传媒互联网的基本盘。也是我们非常乐意在这个领域深入研究的最大原因。

从获客成本看，目前争取新流量到底是不是一笔划算的买卖？

业内有很多参数衡量一个app或者平台公司获客的健康状况，比如用销售费用变化值/买家数变化值来衡量当期的获客成本，再比如一家快速成长的公司诸如拼多多，消费费用除了用户优惠券等直接获客的费用，还有相当大一部分占比来自非直接获客的品牌营销，比如各种头部综艺节目的冠名，这些不直接产生获客，所以从某一个单一维度很难看清某家公司的获客是否是一个良性状况。

我们认为，对于用户数据超过3亿这种量级的平台型公司，一定要系统的看老客留存和新获客综合的成本，借鉴SaaS行业的研究经验(其实我们认为道理是相通的)，不妨看下一个典型的用户在平台累计贡献的价值跟平台维护这个用户的投入成本倍数比较。

根据行业经验，互联网平台获得一个新用户的成本，是维护一个老用户的5—10倍。我们假设新用户的获客成本是老用户维系成本的5倍。经过测算，阿里巴巴的平均获客成本从2013年9月的12.17元/人上升到2018年12月的77.99元/人。用户人均GMV方面，随着用户使用年份越久，其人均购买次数和人均GMV都会高于新用户。阿里巴巴2018财年年报中披露，使用5年的老用户全年下单132次，总额12000元，而使用1年的新用户全年下单27次，总额3000元。假设前几年的人均GMV线性增加，按2018财年的货币化率3.66%，考虑到阿里巴巴已经比较成熟，折现率8%，我们得到用户6年内贡献的收入现值合计为1231.74元，大于获客成本和维系成本的现值合计144.31元。

京东的活跃买家数在2018Q3出现负增长，环比减少了860万。2018年Q4活跃买家数企稳，环比增加10万人。获客成本从2016Q3的44.23元/人上升到2018Q4的103.90元/人。京东的毛利润与GMV的比值为4%左右。考虑到京东2018年的GMV为阿里的0.6倍，所以假设京东不同年份用户的人均GMV为阿里的0.6倍。假设折现率为8%，我们得到用户6年内贡献的收入现值合计为901.10元，大于获客成本和维系成本现值192.42元。

拼多多早期主要通过拼团等社交玩法，依托微信生态获得用户，因此获客成本较低。随着用户数增加，获客成本也增加，获客成本从2017Q2的1.95元/人上升到2018Q4的54.71元/人。人均GMV也持续上升，从2017Q3的309元上升到2018Q4的1127元。根据我们测算拼多多用户第一年的平均GMV为577元，第二年为1517元，假设第三年、第四年、第五年、第六年的用户GMV同比增长为60%、50%、40%和30%。货币化率为2.80%，并每年增加10%。我们得到用户6年内贡献的收入现值合计为412.92元，大于获客成本和维系成本现值101.76元。

目前的流量是一个不进则退的存量博弈

中国移动互联网用户规模增长放缓，网络购物app的日均使用时长基本不变。截止2018年6月，我国手机网民用户7.88亿，同比2017年6月增长8.84%。手机网民占全体网民的比重也由2013年6月的78.5%提升至2018年6月的98.3%，移动互联网的用户规模逐渐接近天花板。另一方面网络购物类app的日均使用时长基本不增长。根据极大数据的统计，网络购物app的日均使用时长从2017Q4的11.1分钟下降到2018Q3的8.6分钟，仅占用户日均4小时左右使用时长的4%左右。日均使用时长最长的是社交类app，其次是网络视频类app。由于短视频的兴起，2018Q2网络视频类APP的使用时长增加，因为移动网民的日均使用总时长在4小时左右，所以社交网络类APP的时长相对减少。

流量是电商，甚至可以说是所有互联网公司的核心资源，电商平台都努力从外部获得更多流量，保住已有流量，并掌握流量分发的权力。比如2004年eBay与三大门户网站新浪、搜狐和网易签署排他性协议,以封杀淘宝在后者的网站上打广告，阿里巴巴通过小网站、以及百度搜索来导入站外流量。2007年百度成立C2C交易平台；2008年阿里为了防止流量外泄到百度，屏蔽了百度。比如拼多多推出官方推广返佣平台多多进宝，设定返佣率高达20%，进而吸引推广客，获得流量。

我们观察到因为“双11”、“双12”等活动，电商平台都会在四季度提高销售费用。较高的销售费用对不同平台收入的影响不同。阿里巴巴销售费用与收入的比例维持稳定，且Q4的比例反而低于前后两个季度，说明销售费用支出有效提高了平台的收入。京东二季度有618，四季度有双十一，所以京东的销售和市场费用在二季度和四季度出现了两个高峰。2013-2015年，京东四季度的销售费用占毛利的比例不及二季度。而从2015年开始，这一比例在Q4均超过Q2，从侧面反映京东为参与“双11”、“双12”电商竞争的成本投入更高。

拼多多的销售费用占比从2017Q4降到低点64%后又逐步上升。2018Q4的占比达到107%。我们认为这是因为拼多多目前的策略还是扩大市场份额，所以短期内会加大销售费用投入，通过冠名热门综艺、投放各类线上线下广告等一系列方法扩大品牌知名度。美团的销售及营销开支主要用于向用户提供折扣优惠券以及推广线上线下品牌活动。2017年美团为促进餐饮外卖业务发展，交易用户激励支出由2016的26亿元增至42亿元，同比增长61.54%。2018年四季度起，美团用餐饮外卖会员制度及假日优惠券套餐等营销措施提高用户购买频次，交易用户激励由2017Q4的13亿元增加至2018Q4的15亿元，同比增长15.4%。而由于平台商家和用户规模不断扩大带来收入高速增长，美团的销售及营销开支占总收入的比重即销售费用率逐渐下降。当然美团这类公司的会计处理方式跟电商平台不一样，不能同类比较，我们会在后文详细分析。

电商服务公司宝尊电商销售费用的高峰也出现在4季度，且销售费用占毛利的比重出现小幅反弹。宝尊作为电商代运营公司，广告及推广费用中包含了宝尊为品牌客户提供的推广营销服务的成本，因此在电商营销旺季的四季度，宝尊的销售费用也水涨船高。考虑到宝尊电商在从经销模式(承担库存，收入确认为商品销售收入)向代理模式(不承担库存，收入确认为服务费)转型，因此我们计算销售费用占毛利的比重，剔除了商品成本的影响。宝尊电商的销售费用占毛利的比重在2017Q4之前呈现下降趋势，但是到了2018年略微出现反弹。2017Q4的销售费用占毛利的比重为37%，2018Q4上升到了39%。另外2015、2016、2017年宝尊付给阿里巴巴的服务费分别为1.44亿元、2.46亿元和3.52亿元，主要为营销服务，占当期宝尊电商毛利的16.69%、16.75%和15.78%。宝尊电商购买流量的成本占比基本维持稳定。

同时我们也观察到腾讯、微博等非电商类互联网公司的广告业务收入在4季度都出现了明显的高峰。我们认为四季度时候电商平台和电商卖家在向外部大量购买流量。但是我们也观察到随着经济不景气，广告主的支出降低。2018Q4腾讯的网络广告业务收入同比增长38%，增速低于2018Q3的47%，也低于2017Q4的49%。我们认为在经济持续减速、广告主预算吃紧的情况下，互联网公司广告业务收入增速也将放缓。百度在线营销收入在总营收中占比保持高达95%以上。但近两年因搜索业务竞争加剧以及部分广告引发的社会事件导致流量红利逐渐流失，2018Q4百度活跃客户为52.9万家，同比增长15%，客户人均花费4.01万，同比下降4%。广告业务收入增速逐渐下降，2018Q4增速降至4%，百度需要采取新的策略吸纳存量流量并变现。

微博的广告收入主要来自中小企业以及核心客户的广告投放，微博提供了展示类、信息流等多种广告形式。因为微博具有社交属性，而且用户关注是根据自身兴趣，关系流叠加兴趣流，提高了微博广告的转化率。成本方面，微博需要和智能手机厂商、广告媒体、头部APP等合作在营销上进行互补，获得外部流量。在2017-2018年经历70%以上的高速增长后从2018Q1开始逐渐放缓。2018年四季度，微博的中小客户同比增速仅8%，品牌客户的收入也在三年中首次超过中小客户。市场竞争的日趋激烈、供给大幅增加带来的价格压力，一定程度上影响了微博广告收入的增长。另一方面销售费用率从2016Q3开始反弹，从21.52%上升到2018Q4的29.16%。

趣头条通过现金奖励老客拉新和使用，通过这种忠诚度奖励来增加活跃用户数。趣头条的用户数增长迅猛，从2016年6月推出到2018年12月，MAU已经达到9380万。收入方面主要是广告，广告收入占2018年收入的93%。2018Q4趣头条的日活跃用户的参与成本为0.2元/人/日，新用户的获客成本为6.57元/人。虽然还比较低，但是考虑到趣头条的MAU还仅有9380万。根据我们测算，拼多多2017Q3年度活跃买家数达到1.57亿的为时候，老客维系成本为0.012元/人/日日为，获客成本为5.49元/人。阿里巴巴在2013Q3年度活跃买家数达到2.02为亿的时候，老客维系成本为0.027元/人/日，获客成本为12.17元/人。所以考虑其较低的用户体量，趣头条的获客成本和老客维系成本并没有特别低。这也从一个侧面反映了目前互联网流量已经进入一个存量博弈的阶段。

以美团为例，大部分平台型公司损益表远没到稳定时刻

美团不久前公布4季度财报，股价后来的走势也部分反映在了市场的担忧，主要集中在4季度外卖业务的环比下滑以及跟阿里在本地生活领域的消耗战前景的不明朗。

我们认为美团四季度外卖业务环比下滑主要受三重不利因素影响。(1)宏观环境不利，非刚需的消费意愿有所下滑。(2)同业竞争加剧，竞争对手饿了么加大了补贴力度。(3)外卖市场开城红利的减少。

美团本身是一家非常优秀的公司，我们之前有专门针对美团公司的深度报告，在此不赘述，本文主要集中在美团的尴尬局面其实反应了行业竞争格局非稳态情况下公司财务报表以及利润可测性的变差。对于美团来说，核心外卖业务未来盈利能力敏感参数主要有三点：1)整个外卖行业单量或者单均价的增长；2)美团可以实现的变现率(商家扣点 配送费)，3)行业竞争造成的补贴率变化.

财务上，美团对用户的补贴有两种处理方式，一部分直接冲销收入(会导致变现率表现不好)，一部分反映在财务报表的用户激励费用(销售费用率上升)，同时阿里没有就饿了么单独披露细项的财务数据，所以以下的分析部分来自草根调研的数据，可能会跟事实有出入，仅供参考。

美团最新财报显示，2018Q4外卖业务收入比2018Q3环比减少1.5%，该减少乃受总交易金额增长放缓及变现率由14.0%降至13.7%影响。变现率环比略为下跌因为竞争加剧及宏观经济逆转导致补贴增加。除了部分补贴以收入冲销的方式，还有部分是用户激励费用。2018Q4美团用户激励费用提升至15亿元，同比增长15.38%。根据我们的草根调研的结果，美团补贴率约为竞争对手的一半，大概3%左右。由于草根调研的局限性，补贴率可能与事实有所出入。

在补贴方式上，美团与饿了么有所不同。平台端的补贴更加精细化，针对各自不同的目的，优惠的方式也不太一致。饿了么通过补贴商户或调低佣金率等吸引商家入驻，鼓励商家提高优惠力度来吸引用户，以及较为常用的通过红包吸引用户。美团则加大了对老用户、高价值用户的补贴力度，以此来巩固和提升市场份额。我们根据草根调研的结果，测算美团4季度真实的用户补贴金额(用户激励 收入冲销)在25亿元左右。

我们不妨做个简单的弹性测算，不同的补贴率和竞争格局对于美团外卖业务的影响。

本文作者：陈萌，来源：中信建投（601066）海外研究，原文标题：《消费互联网公司的囚徒困境时刻》

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爱动漫，聊动漫，欢迎大家观看SJ依尘说动漫

离去，在《JOJO的奇妙冒险》这部多主角的动漫中，是每一个JOJO都必须经历的阶段，一季的剧情完结，主角就要下场，运气好能混个配角当当，偶尔抢抢主角光环，运气不好反派都没死你就先便当了，在众多JOJO的结局中，这三位最让人心痛，他们不是最惨的，却是最悲凉的，在他们面前死亡都是一种幸福。NO.3 空条承太郎

空条承太郎，JOJO中的核心角色，在黑承阶段打遍天下无敌手，靠着没有任何特效的物理输出就能一路过关斩将来到最终敌人DIO的身旁，后来还觉醒了BUG级技能时停，直接吓坏了全世界的反派，不能踏入白金之星的攻击范围成为了反派们默默遵守的信条，除了某个过平静生活的上班族。

本以为空条承太郎可以一直无敌下去，可万万没想到才第六部就见到了这位英雄的陨落，在白蛇完成最终进化成为天堂制造之时，大家不约而同地将最后的希望都寄予了这位男人，或许是担任英雄太久他已经疲惫，又或许是觉得自己亏欠女儿的实在太多，空条承太郎最终选择了以一名父亲的身份慷慨赴死，舍弃了英雄的称号虽然令人惋惜，但我相信这是他正确的选择。NO.2 乔瑟夫·乔斯达

乔瑟夫·乔斯达堪称JOJO中的传奇，他以凡人的力量抗衡神级战士柱之男，凭借着自己一个个小技巧，把柱男们耍得团团转，把卡兹哄得一愣一愣的，即便到了最后被地球吹上天，还以为是二乔的计划。

可就是这样一个传奇，也难逃时间的流逝，在第四部不灭钻石的故事中，二乔打破了JOJO一族的短命诅咒出现在了大家的面前，本来这是一件值得庆幸的事情，可时间带来的身体弱化，老年痴呆，却让这位英雄变成了完全陌生的模样，在看到透明娃娃落水时，他只能选择割开自己的手腕，用血液污染池水这样的笨办法，要是换做从前，隐者之紫早就将孩子大佬上来了，英雄迟暮，终究是一场悲剧。NO.1 乔纳森·乔斯达

乔纳森的故事是JOJO系列的开端，起初大乔只是想制止迪奥·布兰度的邪恶计划，可谁曾想到DIO竟然如此极端，一言不合就直接不做人了，为了击败吸血鬼DIO，终结世上最大的邪恶，大乔不惜烧毁了自己的家，也因为有这样的决心，大乔最终斩下了DIO的头颅。

原本大乔的目的是与DIO同归于尽一起死在船上，可事与愿违，自己在船舱之中被DIO夺取了身体，凭借着大乔身经百战的强壮肉体，DIO变成了更加可怕的恶魔，在第三部中犯下了无数的恶行，看到自己的身体被DIO如此利用，心地善良的大乔，怕是已经哭成了一个泪人。

你是否也觉得这三位JOJO的下场让人惋惜，不妨说出你的看法哟！

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活在当下，我们有着自己的烦恼。俗话说：家家都有笨难念的经。我们不能改变现状，但能改变心情。你的生活，可以如歌曲一样美丽。

NO1.《Send it》，美国流行歌手奥斯汀·马洪演唱，其优美的男声加上其旋律的欢快，让人感觉亲近；歌词内容表达对意中人的极其向往与思念，如同一对异地像情侣心中的火热。

NO2.《Panma》，由罗马尼亚歌手Matteo于2013年10月发行的单曲。本曲节奏中速，其成熟的大叔音色，可以说是很多叔控妹子的福音；歌曲表达自己为心爱的人全力拼搏的意愿，更是符合妹子的口味。

NO.3《I Do》，英国911乐队演唱，从歌名即可揣摩歌曲寓意，表达一个恋爱中的男孩，一直在等待女生的一句“I do（我愿意）”。特别适合求婚场景气氛！

NO.4《Moshi Moshi》，国外女歌手Poppy演唱，前奏欢快愉悦，节奏稍快。活泼的女声让人听了好像年轻了的感觉；歌词表达拥有无限活力的女孩自由自在，准备一场说走就走的旅行。符合大众口味。

NO.5《Try》，加州马里布女孩蒄比·凯蕾演唱，前奏用低音配吉他吸引听众，歌名简单明了，Dont shy，just try！！就是要永远有活力，再接再厉，展现自己！

生活不易，音乐，让你更加美丽！

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失意的爱情，总能会让人向高处仰望。高处的爱情是什么样的呢？也许它就是《在那遥远的地方》，就是“我愿抛弃了财产，跟她去放羊，每天看着她动人的眼睛，和那美丽金边的衣裳”，以及“我愿做一只小羊，坐在她身旁，我愿她拿着细细的皮鞭，不断轻轻打在我身上”。

熟悉“西部歌王”王洛宾的人都知道，他一生经历过4个重要的女性，分别是杜明远（洛姗）、卓玛、黄静（黄玉兰）和三毛。这4个人中，有2个人是他的第一任妻子和第二任妻子，分别是杜明远（洛姗）和黄静（黄玉兰）。巧合的是这2个人都有2个名字，杜明远叫洛姗的名字是杜明远的父亲给取的，黄玉兰叫黄静的名字是王洛宾给取的。

对于王洛宾来说，别人取名也许只能是一种希望，而自己取名则多多少少有一些真实的感恩。卓玛与三毛跟在杜明远和黄玉兰之后，就成了王洛宾爱情中的女性仰望的一种高度，这种高度是在梦里的，很难走进现实，变成真的。

王洛宾最早不叫王洛宾，而是叫荣庭，洛宾是他的字。1913年12月28日，王洛宾生于北京市东城区牛角湾艺花胡同一座瓦灰色四合院的油画匠家庭，曾祖父是浙江人，在浙江绍兴以卖茶叶蛋为生，后流落到北京。爷爷是颇有影响的民间艺术家，在京城画梁雕栋，颇有名气，还非常喜欢音乐，组成家庭乐队，自娱自乐。父亲王德桢（字洵甫）在家庭的影响下，吹拉弹唱样样都行。都说百年树人，用一百年的时间才能树起一个人，这在很多人看来是一个家庭对人的熏陶。一个家庭，有了某种基因或者氛围，是要将这种基因或者氛围保持和传承到第三代人，才可能熏陶和培养出一个人才。

王家至王洛宾这一代，若按30年为一代人计算，正好把音乐与艺术的基因保持和传承到了百年，所以，熏陶和培养出一个王洛宾、一个后来的西部歌王，却是再也正常不过的事了。1927年夏，王德桢把从小多病的王洛宾送入北京通州潞河中学读书。当年秋天，王洛宾参加了基督教堂唱诗班，极富音乐天赋的他很快成了唱诗班的佼佼者。如果这中间还有什么能与他极富音乐天赋相似的话，那就是王家从一个流落而来的外来户，到王洛宾这一代终于可以称为地地道道的北京人了，而这就像他后来能成为歌王一样自然而然。

都说造化弄人，意思是指命运捉弄人。其实是造化育人，造化应指自然规律和社会规律，总有它的道理和独特安排。王洛宾就是在这育人的造化里成长或者长成的。1928年，王洛宾15岁，这一年他的父亲去世了。为给远嫁的姐姐报丧，王洛宾在这个夏天去了趟姐姐所在的东北。说是意外，其实也不是意外，他在列车上认识了塞克、金剑啸、沙蒙等人，并跟塞克学弹吉他、唱歌、作曲，在家庭熏陶与个人天赋的准备里，塞克成了把他走进艺术殿堂的向导，两人还共同创作了《西巴扎尔夜歌》。

三年后，王洛宾中学毕业，被保送北平师范大学艺术系学习。他的钢琴教师是德国人谷不克，声乐教师是沙俄贵族霍洛瓦特·尼古拉·沙多夫斯基伯爵，作曲教师是从巴黎留学归国的汪德昭。王洛宾从他们那里受到正统的音乐教育，这为他以后的音乐创作打下了坚实的基础。同年，王洛宾为萧军的小说《八月的乡村》创作了插曲《奴隶之爱》，有了自己的处女作，并开始使用王洛宾这个名字。

其后，王洛宾接受爱国主义思想，创作了一些进步歌曲，并于1934年就读中央音乐学院音乐系。1936年毕业，受聘于西直门外的铁路员工子弟学校——北京京绥铁路扶轮中学担任音乐教员。这时候，王洛宾23岁，已在业界小有名气。卢沟桥事变后，他前往山西参加八路军“西北战地服务团”，投身抗日救亡运动，创作《老乡上战场》《风陵渡的歌声》《洗衣歌》等抗日歌曲，在当地广为传唱。

1938年，王洛宾24岁。这在当时那个社会可以说是大龄青年了，而爱情也该来了。当年10月，北平大学生合唱团联欢，经同学介绍，王洛宾结识了在北平艺术专科学校攻读西洋画的杜明远。不久后的一次赈灾义演中，负责男高音伴唱的王洛宾与展示芭蕾舞的杜明远珠联璧合，两颗年轻的心由此贴近。24岁的王洛宾收获了人生中的首次爱情。

据说，这场爱情是杜明远主动的，王洛宾的魅力深深吸引了她，她给王洛宾写了一封信，表达了自己有爱意。王洛宾的收到了信后，两人的关系迅速升温。因为都到了男大当婚、女大当嫁的年龄，不久，王洛宾随杜明远到了开封，两人在那里举行了婚礼。婚后两人前往延安，父亲觉得女儿远行不容易，为旅途方便，就给杜明远取了洛姗（也说罗珊）的名字，让她到延安后与王洛宾以兄妹相称。但到延安后，两人很快便告别了“兄妹”的称呼，住在一起，成了公开的夫妻，最后辗转在兰州开展抗日文艺工作。

1939年，王洛宾与洛姗所在的剧团被强行解散，两人只好去西宁。那时候的西宁像个大农村，城里连个电灯也没有，“洋学生”出身的洛姗待在那里，有着诸多不适应，总闹着要回兰州，但王洛宾又不能陪她前去，于是，她选择了离开西宁独自去兰州。好好的小两口，就这样过起了分居的日子。现在，人们由兰州至西宁一会工夫就到了，但在当年奔波两地可不是一件容易的事。因为王洛宾很少回家，年轻的洛姗耐不住寂寞，便出轨了。

1941年，王洛宾大约是听说了这件事，从西宁风尘仆仆地回到兰州，洛姗并不藏掖，问他：“你回来今晚住哪里呀！”王洛宾很生气，在兰州一家报社登出了一则离婚启事，宣告二人的婚姻走到了尽头。这时候，王洛宾情绪低落，非常失意，大约也便更加怀念自己1939年7月，在演《民族万岁》中帮人赶羊的帮工时，遇到的那个美丽的藏族女孩卓玛，也便开始一遍遍地吟唱自己的歌曲《在那遥远的地方》了。

有人说，这时候的王洛宾应该去追寻卓玛，在歌声里成就一段美好的爱情。但是，在现实生活里，爱情却是伤不起的，经历过它，王洛宾的心里虽然还想着更好的爱情，却不愿意再去付出和追逐，所以，卓玛也便只能在歌声里了。看到王洛宾失落的样子，朋友和同事们开始为他张罗对象的事情，但他本人反倒表现得不积极，甚至是非常消极，心想，随便找个女人过一辈子得了。

有句话是说，有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。黄玉兰的到来让王洛宾始料不及。今天的很多作者都喜欢用《掀起你的盖头来》来描述两人当时结婚的情形——黄玉兰被娶进了门，王洛宾掀起了她的盖头——哇，好美呀——她的眉毛细又长呀，好像那树梢弯月亮；她的眼睛明又亮呀，好像那水波一模样！

更让王洛宾没有想到的是，黄玉兰温柔贤惠，时时刻刻、时时处处都支持着王洛宾的事业，不管王洛宾做什么，她都毫无怨言。这让王洛宾深受感动，不久为她改名黄静。静古同净。左青为初生物之颜色；右争为上下两手双向持引，坚持。指不受外在滋扰而坚守初生本色、秉持初心。这个字里有着王洛宾为第二任妻子的点赞和感恩。

有人说，真正的歌是无声的，黄静就这样走入了王洛宾的生活，让后来成为歌王的王洛宾也无声可唱了，把她静静地留在心底，无需为她歌唱，也不需给她写歌，却成了一首不衰的歌。1951年，给王洛宾生了3个孩子的黄静病逝，成了王洛宾人生中不可磨灭的怀念直到他临终前，在他寓所的客厅的墙上，还悬挂着爱妻黄玉兰的遗像。所以，后来的三毛注定了会成为另一个卓玛，只能“飘”在王洛宾歌声里、诗句里。

人活在世界上，需要歌唱也需要生活，正是这种“双需要”，注定了一些人会成为生活里的真人也注定了另一些人会成为歌声里的过客，虽然都是 “主角”，但出现的形式却是那样的不同，比如杜明远（洛姗）、黄静（黄玉兰），比如卓玛、三毛。这是王洛宾的“传统”，也是人们共同的“传统”，唱出来的都是明面上的，没唱出来的都是心里的。只是，不管是心里的，还是歌里的，说出来都有些酸酸的。有谁能逃脱呢？如果生活能问出：“今晚，你住哪儿？”那么，歌声问的一定是：“今晚，你在哪儿？”

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#2021生机大会#明天是二十四节气中的冬至，冬至是中国传统的“四时八节”之一，这天不仅是一年之中白昼最短的一天，也是寒冬即将开始的前奏。

冬至以后，就会迎来一年当中最冷的“数九寒天”，因此冬至是一直非常受重视的一个时间节点。这个时节除了要防寒保暖以外，饮食和生活习惯上都要有所调整，以便积蓄能量来度过一年之中最冷的一段时间。

冬至民间素有进补的传统，除了要多吃些营养丰富的食材外，也别忘告诉家人“6事不做，4物不吃”，冬天少生病，这样可以平平安安的度过冬至后最冷的一段时间，迎来春暖花开的日子。1.冬至时节的“6事不做”

一，要风度不要温度

冬至时节虽然还不到天气最冷的时候，但是天气越来越冷已经不可逆转，这个时候及时添衣保暖和做好防护工作是很重要的事情。

很多年轻人这个时候仗着年轻，穿衣比较单薄，用老人话说就是“耍单”，岂不知很多疾病都是因为受冻引起的，因此这个季节就不要嫌冬装臃肿和笨拙了！及时换上冬装保暖才是头等大事。

这个时候尤其要注意保护好鼻子、头部、腰部和脚部，把口罩、帽子和棉鞋准备好，腰腹部也要把内衣扎进裤子里，这样少受寒凉才会少生病。

二，“猫冬”不运动

冬季室外温度低，很多人喜欢“猫”在屋里不运动，这样长期下去会造成身体抵抗力减弱，以及运动能力下降，因此冬至时节还是要趁天气晴好的时候多做做户外运动，有利于呼吸新鲜空气和积蓄体能。

不过这个时候运动要注意不要运动过度和大汗淋漓，这样反而会对身体造成伤害，冬至时节运动以轻微一些的运动为好，以身体微微发热不出汗为好。

三，晨起不易出门太早

冬至以后昼夜温差会进一步加大，早上太阳没有出来的时候，室外的空气因为寒冷交替会形成雾气或雾霾，而且地表也会因为有霜冻变得湿滑，这样的时间点出门很容易对身体造成伤害，因此有晨练习惯的老人还是要等太阳出来，雾气散尽后再出门为好。

四，别凑热闹，少去人流聚集处

冬季是传染病和各种疾病高发的季节，这个时候要注意少去少去人流聚集处凑热闹，出门时戴好口罩，返回时要勤洗手。

五，切忌忽冷忽热，尤其是从室外返回时不要立即进食

冬至时节室内外温差加大，这个时候人从室外返回时身上的凉气都没有消散，如果这个时候回家就立即脱衣，那么冷热交替下很容易发生感冒或造成身体不适，因此从室外返回后要缓一缓再减少衣物。

冬天从室外返回后也不要立即就餐和吃东西，因为室外温度低，人与体还没有从寒冷中缓过来，这个时候吃东西或吃过热的食物很容易使胃部和身体忽冷忽热造成伤害，从而引起疾病。

六，熬夜不注意休息

冬季是讲究“收”和“藏”的季节，这个季节因为天气寒冷，人为了抵御寒冷身体的能量消耗也是很大的，如果休息不好很容易造成身体各项机能的下降，因此这个时节一定要注意好休息。

晚上除了不要熬夜保证充足的睡眠以外，中午在阳光充足的时候也可以多晒晒太阳，静坐感受一下冬日里的暖阳，这对身体是非常有好处的。2.冬至时节的“4物不吃”

一，生的瓜果少吃

“春吃芽，夏吃瓜，秋吃果，冬吃根”是民间传统的应时而吃，现在种植技术提高和物流发达，一些反季节的瓜果在冬季也依然常见，但是像西瓜、哈密瓜和柿子这些寒凉的瓜果还是少吃为好。

冬季里可以多吃点柑橘类水果，以及像苹果和梨这样的应季水果，不过要注意一定不要吃的太凉，防止因为过于寒凉而引起的胃肠道不适。

二，不吃过咸的食物

冬至以后家里腌制的咸菜、咸鱼和腊肉之类的食物也逐渐可以食用，但是这些食物都含有高盐分，经常吃的过咸很容易对身体造成伤害，尤其冬季是护肾的时节，吃的过咸对于肾脏也不好。

三，不吃过于油腻的食物

冬至时节天气寒冷，人的活动量会相应的减少，因此消化也会减退，这个时候吃太多的油炸食物或过于油腻的食物不利于消化，也容易造成脂肪堆积，因此对于这样的食物还是少吃或者干脆不吃为好。

四，不吃过于辛辣刺激的食物

冬至时节天气寒冷，人喜欢吃点辛辣刺激的食物来刺激味蕾，但是冬至时节气候干燥，辛辣刺激食物食用后很容易上火，而且也不好消化，因此对于这样刺激性太强的食物还是少吃为好。结语:

冬至的到来也就意味着一年中最寒冷的一段时间即将开启，因此记得告诉家人“6事不做，4物不吃”是很有必要的，这样冬天少生病，才可以平稳度过寒冷的冬天，迎来春暖花开的春天。

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万人迷陈红扮演的村姑也是这样美，这要是农村，不知道多少老爷们要睡不着觉了。

做为女明星来说，自然演什么就要像什么，有时候剧情的需要当让要付出很多了，今天就给大家带来八大女巨星在剧中饰演农村女人的剧照，看看谁最美，谁最惨，谁最搞笑，这是神仙姐姐刘亦菲扮演的村姑，可是怎样看也不是村姑啊，像村花。

没想到林志玲姐姐也扮演过村姑，不仔细看，这也看不出是扮演的村姑啊，好像村妇女主任。

巩俐的这张村姑照，大家一定是印象深刻，不认识巩俐的人，绝猜不出这是世界巨星，可是有不认识巩俐的吗？

袁立多次出演村姑，所说造型老土，但是袁立天生的气质看着还是特别的清新。

姚晨的这张村姑照还是非常接近村姑的，外加上这妆容，走到大街上都认不出。

章子怡这一身花棉袄装扮的村姑，看着就像是黄花大闺女，这笑容也是非常的纯美。

看到这张照片就想笑，看起来还是很成功的，从搞笑来看，你是第一。

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1

line of action

网址：https://line-of-action.com

这是一个在线速写练习网站，这个网站一共分为五类：人与体、动物、手足、脸部、还有场景和环境。

网站能够根据你的需求来提供素材，可以过滤掉你不想要的照片类型，你也可以自己设置想要的时间间隔来设定每张照片的倒计时，时间到了，马上就会转到下一张图片。很适合一日一练。

这种限时绘画是真正深入研究姿势的最有用的方法。首先要快速捕捉每个形体的特点，进行概括。随着你的线型越来越准确，处理每个姿势也会变得得心应手。

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2

BODIES IN MOTION

网址：https://www.bodiesinmotion.photo/

这个网站是英国著名的设计师、摄影师、雕塑师斯科特·伊顿的网站，旨在记录人与体动态姿势的力量和美丽。

里面有大量的动态图片，每个动作都包含无数的解剖，形式，平衡，手势和动画，以此来帮助大家深化对形式、解剖和运动的理解。也可以帮助初学者练习人与体动态图。

你还可以上传自己的练习作品，或者将自己喜欢的作品收藏起来！

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3

Quickposes

网址：https://www.quickposes.com/en/gestures/timed

这个网站也可以帮助你练习人物速写，里面有很多类型可以选择，和line of action有点类似。

网站主页有大量图片可供下载，你能想象到各种绘画对象几乎都能在这里找到临摹素材，可以使用它来丰富你的资源库！

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4

artgraphica

网址：http://www.artgraphica.net/

这个网站就是告诉你素描、油画、

丙烯、蜡笔画等该怎么画。

里面还有很多免费的书籍、绘画教程可以看，包括各种大师的作画步骤，用了哪些手绘工具都给你列出来了！

图片素材

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故宫名画记

网站：http://minghuaji.dpm.org.cn/

这个是故宫把馆藏名画的高清图片

汇总成的一个网站

每一张画无论被放大多少倍

都还能够看得很清楚

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芝加哥美术馆

网站：www.artic.edu/collection

有超过5万件免费艺术图片供下载

图片质量也非常棒

印象派

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流行艺术

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浮世绘

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Behance

网址：https://www.behance.net/

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网址：https://coolors.co/

这个网站是快速配色生成器，有了这个网站，任选一张参考就能一键提取配色和分析用色！

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中国传统配色网

网站：http://zhongguose.com/

这是一个汇集中国式传统色的网站

点击左边的色彩列表

整个网站的颜色就会渐渐变化

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costumersguide

网站：http://www.costumersguide.com/imagearchive/

收录了所有电影里制作精美的服饰

并且按照电影进行了归类

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对于财务会计人来说，每个月都要花费很长的时间去做月度财务报表的统计与数据分析，为此而加班的人不在少数。

今天小编就给大分享一套，我们财务总监用了3年的月度财务报表系统，自动生成，对于提高大家的工作效率会有很大的帮助，有需要电子版的可以看文末哦！

目录（文末领取电子版全套）

1、资产负债表

2、利润表

3、现金流量表

4、应收帐款明细及帐龄分析表

5、应付帐款明细及帐龄分析表

6、其他应收款明细及帐龄分析表

好了以上就是小编今天给大家分享的月度财务报表模板，相信很多小伙伴在日常的工作中都能用得到，对于提高大家的工作效率会有很大的帮助，有需要电子版的可以看下方哦：

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