当市场上的人听到普洛奇卖黑皮巴西香蕉时，他们冲了过去。当人们看到这个奇怪的黑香蕉时，他们突然感兴趣并谈论它。有一段时间，普洛奇人被人包围。

　　看见人越来越多，普洛奇就大声同大家介绍说：这些古怪的香萑来自巴西，口感非常好，是第一次外销意大利。为了打折和开拓意大利市场，这些香蕉以每磅10美分的惊人低价出售。”

　　虽然普洛奇的价格是老板给他的价格的两倍多，甚至比市场上的好香蕉还要贵，但这并没有影响普洛奇的销售业绩。一大船受损的香蕉在不到半天的时间里就卖完了。

　　普洛奇很容易以高价卖掉一大船受损的香蕉，因为他很好地利用了人们奇怪的心理。就公平贸易原则而言，普洛奇不值得提倡，但就人际关系的心理操纵而言，普洛奇值得学习。

　　正如我们前面所说，“奇怪的心理学”是一种普遍的心理需求，每个人都有。在这种情况下，在人际交往过程中，我们不能忽视交际对象的特殊潜在心理需求。要学会理解对方的“奇怪心理”，甚至要适当地满足对方的“陌生心理”，这有助于消除沟通双方的心理障碍，使彼此之间的心理距离更近。

　　甚至可以使双方有一种相互的心理认同感，从而实现和谐的沟通。

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　　在现实生活里，不难发现的是，大部分人对自己不知道的或新鲜古怪的东西总是充满了强烈的好奇心理，这就是心理学上所说的“猎奇心理”。

　　猎奇心理，一般是指人们对于自己尚不知晓、不熟悉或者比较奇异的事物或观念等所表现出来的一种好奇感以及急于探求其奥秘或者答案的心理活动。

　　在人出生后，就开始具备了思想，尽管早期只是一种意识，但已经具备了好奇的本能，如婴儿期，他的本能就是饿了吃，因为他不会用语言来说，那么我们就会发现他的每一个动作，这是心理探求的期初表现，那么他会因乳头的形态，只要是形状接近的，首先灌输到他大脑的映像就是往嘴里送！

　　当然这是很直观的，随着慢慢长大，在此过程中，因为未知的人和事物，使他有一种想知道（学习过程）的欲望，从感性开始，再到手的触摸，回馈到大脑，使未知的变为可知。

　　一、调动自我积极性

　　“猎奇心理”原本就是一种特别而奇怪的心理需要，它可以在无形中调动人们的积极性，致使人们做出一些探索性的行为。从某种层面上说，人类整个进化过程都离不开我们“猎奇心理”的推动力。

　　正是由于人们强烈的猎奇心，人们才可以在和大自然的斗争里，不停探索，不断创新，不断进步，才获得现在灿烂辉煌的人类文明。